Из юриста в продавцы

Дипломированных юристов берут только в продавцы

В понедельник в концертном зале «Россия» начался XIV Международный форум «Карьера» — крупнейшая ежегодная ярмарка вакансий, ориентированная на студентов и молодых специалистов. По традиции на входе — огромная очередь молодых людей, чей облик явно свидетельствует о высшем образовании и пустоте в карманах. Цель большинства посетителей ярмарки — найти работу по специальности. Однако в списке из 4 тысяч вакансий преобладают рекламные и торговые агенты, продавцы-консультанты, дистрибьюторы, курьеры. Должности с зарплатой в 500 долларов (таких единицы) работодатели позиционируют как «топ-менеджмент», а весьма популярная сегодня область — госслужба — и вовсе отсутствует.

Совсем недавно типичный работодатель считал, что «хуже» молодых выпускников вузов без опыта работы могут быть только беременные женщины и лица предпенсионного возраста. К счастью, ситуация начала меняться.

— Еще 5 лет назад на работу без опыта практически не брали, — говорит один из организаторов форума, директор Московского студенческого центра Артур Савелов. — Сегодня появились работодатели, которым интересны выпускники и даже студенты. По-прежнему много тех, кто по окончании вуза устраивается на работу не по специальности. Но если в 90-е годы эта участь ждала подавляющее большинство выпускников, то сегодня таких только половина. Лучше всего обстоят дела у технарей и экономистов узкого профиля — из технических вузов. По числу нетрудоустроенных или работающих не по специальности уже много лет лидируют юристы.

Руководитель крупной аудиторской фирмы рассказала корреспонденту «Известий» о том, как искала выпускника юрфака на должность помощника юрисконсульта с зарплатой в 100 долларов: «За ночь по факсу пришло 140 резюме!» Но юные правоведы не отчаиваются. Например, Иван Хуторской, пятикурсник юрфака одного из технических вузов, уверен, что без работы не останется, а конкурентов из более раскрученных институтов он не боится.

— Юристов действительно много, — считает Иван, — только хороших мало. Успех зависит не от диплома, а от его владельца. Я знаю выпускников Юракадемии, юрфака МГУ, которые сидят без работы. Мне будет несложно устроиться помощником юрисконсульта или помощником нотариуса долларов на 200-300. Правда, здесь таких вакансий нет — одна торговля.

Ярмарка пестрит знакомыми названиями: Соса-Соla, МТС, Procter & Gamble — всего около сотни компаний. В основном ищут студентов на подработку в торговле и рекламе на 1-2 тысячи рублей в месяц. Те толпятся вокруг раскрученных логотипов, их надежды высказала в сторонку студентка Наташа: «Начнем с того, что будем «впаривать» по штучке. Глядишь, лет через двадцать станем составами торговать».

Подобные ярмарки — быстрый и удобный для компаний способ набрать низкооплачиваемый персонал: организаторы утверждают, что каждый четвертый из 15 тысяч посетителей находит работу. Правда, работодателям приходится раскошелиться на стенд — 5-10 тысяч рублей. Зато все проблемы будут решены гораздо быстрее, чем с помощью газеты или интернета: сотрудники кадровых служб компаний на месте проводят собеседования и заключают контракты.

Ярмарки вакансий, несмотря на глобальность формата, не дают представления о реальном положении дел в области трудоустройства. Работные сайты, с чьей помощью соискатели и работодатели могут найти друг друга, предлагают более объективную картину. Однако и здесь отсутствует очень популярная сфера — госслужба. По еще советской традиции в органы власти даже машинисток набирали исключительно по протекции. Сегодня здесь почти ничего не изменилось. Молодежь, догадывающаяся о прелестях чиновничьей карьеры, но не имеющая нужных связей, устремилась в вузы, которые предлагают новую специальность: государственное и муниципальное управление. Например, в Госуниверситете управления конкурс на эту специальность достиг 9 человек на место.

Но, как ни странно, на госслужбу отправляются очень немногие дипломированные специалисты. И не потому, что их не берут «без блата»: после учебной практики в Госдуме, министерствах, муниципальных органах власти несложно закрепиться в уже знакомом коллективе. Дипломированных госуправленцев с высокими материальными потребностями сманивает бизнес, где при желании можно зарабатывать так же много, но при этом оставаться честным человеком.

iz.ru

Рейтинг неприемлемых профессий

В опросе участвовали 8300 респондентов – представителей 19 профессий: бухгалтеры, менеджеры по продажам, юристы, инженеры, продавцы-консультанты, экономисты, руководители, секретари, офис-менеджеры, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по персоналу, кладовщики, программисты, учителя/преподаватели, врачи, дизайнеры, охранники, прорабы, технологи.

Выяснилась любопытная закономерность: очень часто люди категорически не приемлют профессию по сути дела смежную с их собственной или не хотят уподобляться тем, с кем ежедневно работают бок о бок. Похоже, что на результатах опроса часто сказывалась профессиональная ревность, личные амбиции (в том числе нереализованные) и прочие субъективные психологические факторы. Поэтому лозунг «все профессии нужны, все профессии важны», конечно, остается в силе. Речь идет скорее о профессиональных предубеждениях и неприязни между работниками разных сфер.

Меньше всего в России люди хотят работать продавцами. Об этом сказал каждый десятый (10%) опрошенный. И это притом, что почти четверть вакансий, размещенных на портале Superjob.ru, адресована поиску специалистов именно в сфере продаж. С 90-х годов, времени «челноков» и возрождения свободного рынка, продажи — это один из самых простых путей к работе. Позиции продавцов, менеджеров по продажам, торговых консультантов не сходят с первых строчек рейтингов востребованности у работодателей уже не один год, да и на сегодняшний день на Superjob.ru соотношение предложения и спроса по этим позициям составляет всего 2 резюме на вакансию. И так как занять вакансию «продажника» чаще всего несложно, не редкость, что люди изменяют любимой, но плохо оплачиваемой работе ради оклада и процентов с продаж. Достичь в этой сфере успеха и сделать карьеру удается немногим, и на каждого «гения сейла» приходится немало тех, кто думает, что предал мечту, ощущает раздражение.

Еще у 8% россиян, видимо, свежи в памяти угрозы родителей «не будешь учиться – уборщицей станешь!» 5% так же относится к ремеслу дворника. 8% опрошенных указали, что для них самое неприемлемое – это сфера интимных услуг (процент небольшой, но дело не в падении нравов: многим такой вариант даже в голову не приходил, и они о нем просто не вспомнили). По 4% россиян ни за какие деньги не согласились бы стать врачом, киллером и официантом. В числе непопулярных профессий, набравших 1-2%, – учитель, кондуктор, полицейский, грузчик, стриптизер, охранник, коллектор банковских долгов, работник ритуальной службы, патологоанатом, ассенизатор, секретарь, менеджер, водитель, рабочий и др. 27% опрошенных в качестве неприемлемой для себя назвали какую-либо другую работу. И только каждый двадцатый сказал, что предубеждений в профессиональной сфере у него нет.

Любопытно, что меньше других хотели бы заниматься продажами менеджеры по персоналу и программисты (по 16%) или бухгалтеры (10%). 15% офис-менеджеров резко отказались бы от предложения пойти в уборщицы. 13% секретарей считают оскорбительным для себя даже намек на интим-услуги. Каждый десятый охранник и продавец в дворники бы не пошел ни за что. Полицейскими больше других не хотели бы работать снова охранники, а также инженеры. Врачам претит профессия патологоанатома, а HR-менеджерам – работа в ритуальной службе. Юрист не согласится быть коллектором, а программист не пойдет оператором в колл-центр. Впрочем, IT- специалисты не хотели бы также работать в криминальном бизнесе, быть грузчиками, коллекторами или стриптизерами, точно так же, как прорабы – ассенизаторами. А вот для руководителя обычно приемлема любая профессия – кроме, может быть, службы в полиции (в среднем в силовые структуры не пошли бы работать 2%, среди руководящих работников — 5%).

Меньше других хотели бы стать врачами бухгалтеры и дизайнеры (по 6%). А сами медики, даже если им предложить стать президентом, отказались бы с той же категоричностью (4%). И в водители они тоже бы не пошли (3%).

Мотивы, по которым люди не стали бы врачами, достаточно гуманны: «слишком высока цена ошибки». В остальном же россиян отпугивает тяжелый физический труд, неуважение со стороны коллег, плохие условия работы. Не хотят наши сограждане и вступать в конфликт с законом – даже за самые большие деньги. Многие честно признаются, что у них не хватило бы знаний для той или иной профессии, а значит, незачем и пытаться – «только позориться». Впрочем, говорили россияне, «если нет денег – по любой профессии пойдешь работать», «голод не тетка».

Место проведения опроса: Россия, все округа
Заказчик: Ведомости
Время проведения: 23 мая – 2 сентября 2013 года
Исследуемая совокупность: представители 19 профессий — бухгалтеры, менеджеры по продажам, юристы, инженеры, продавцы-консультанты, экономисты, руководители, секретари, офис-менеджеры, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по персоналу, кладовщики, программисты, учителя/преподаватели, врачи, дизайнеры, охранники, прорабы, технологи
Размер выборки: 8300 респондентов

Вопрос:
«Какие профессии абсолютно неприемлемы для Вас, невзирая на размер дохода?»

Некоторые комментарии респондентов:

«Продажи/торговля/продавец»
«Для меня морально не очень приемлемо продавать сигареты. Да и вообще, продавать любую, никому не нужную чепуху, которую уже все наелись, напились, наносились и наигрались. Это пафосно звучит, но продавать: чипсы, жвачку, колу, сигареты, гламурную дрянь, бесконечные однотипные шмотки, золото, банковские грабительские продукты, бесконечные сотовые телефоны, то что уже продают 1 миллион похожих как две капли компаний, — вот это не вызывает ни гордости и ни удовлетворения. »
Директор, 37 лет, Владивосток

«Менеджер по продажам, торговый представитель, менеджер по привлечению клиентов и всё, что связано с торговлей-впариванием».
Бухгалтер, 34 года, Москва

«Продавец в продуктовый магазин».
Бухгалтер, 32 года, Москва

«Менеджером по продажам — самое ужасное».
Юрист, 24 года, Красноярск

«Я не вижу себя менеджером по продажам. Меня не устраивает отношение работодателей к работникам в этой области. Думаю, что в скором времени эта профессия себя изживет. Работу менеджеров по продажам будут выполнять компьютеры».
Инженер-электроник, 28 лет, Санкт-Петербург

«Уборщик/уборщица»
«Поломойка».
Заместитель главного бухгалтера, 37 лет, Липецк

«Уборщик территорий или уборщица помещений».
Главный бухгалтер, 38 лет, Азов

«Уборщица — не благодарная работа».
Продавец, 19 лет, Улан-Удэ

«Не стала бы мыть и убирать туалеты, а все остальное могу».
Офис-менеджер, 26 лет, Москва

«Не буду работать на «непрестижной» работе — уборщица, помощник помощника и т.д., так как образование и опыт работы позволяют претендовать на большее».
Начальник отдела кадров, 21 год, Москва

«Любая профессия приемлема»
«Все профессии хороши по-своему».
Бухгалтер, 31 год, Уфа

«Можно привыкнуть к любой работе!»
Ведущий бухгалтер, 33 года, Барнаул

«Нет таких профессий! Голод, не тетка. »
Бухгалтер, 37 лет, Москва

«За хорошую зарплату можно все, даже побороть страх высоты и боязнь самолетов».
Юрист, 24 года, Рязань

«По-моему, этот вопрос для «манагеров» до 25-ти лет. Человек старше знает — «от сумы и от тюрьмы не зарекайся». Лично я был директором по логистике и, потеряв работу в кризис 2009 года, разгружал машины с рисом, чтобы купить себе сигареты».
Руководитель отдела, 39 лет, Санкт-Петербург

«Для меня нет плохих профессий, есть плохой коллектив и плохие люди».
Менеджер по работе с клиентами, 19 лет, Тюмень

«Как говорится: за ваши деньги любые фокусы».
Кладовщик, 26 лет, Санкт-Петербург

«Нет такой специальности, где человек не смог бы работать, так как человек обучаем. не желающий работать где-то и кем-то не пожелает работать нигде».
Программист, 24 года, Ульяновск

«Любая профессия хороша. Деньги не пахнут».
Охранник, 30 лет, Астрахань

«Врач/медицинский работник»
«Врач — слишком высока цена ошибки».
Главный бухгалтер, 37 лет, Оренбург

«Врачом — не переношу кровь».
Технолог рыбной промышленности, 34 года, Серпухов

«Доктором. Не умею лечить».
Главный бухгалтер, 45 лет, Санкт-Петербург

«Медик (любое направление). К остальному привыкнуть можно».
Менеджер по персоналу, 22 года, Санкт-Петербург

«Хирургом, потому что ответственность зашкаливает».
Кладовщик, 23 года, Москва

«Проституция/интимные услуги»
«Так называемой самой древней профессией — проституцией, для меня лучше смерть, чем эта профессия».
Экономист, 25 лет, Москва

«Не смогла бы быть продажной женщиной, но не факт…»
Юрисконсульт, 38 лет, Москва

«Ни за какие деньги я бы не согласилась стать проституткой, мне уже лучше мешки таскать или дворы подметать!»
Офис-менеджер, 25 лет, Пенза

«Честно, как и нормальная девушка, я рассматриваю любую работу нормально оплачиваемую, кроме профессии легкого поведения».
Продавец-консультант, 29 лет, Нижний Новгород

«Мальчиком по вызову».
Кладовщик, 31 год, Иркутск

«Дворник»
«Дворником, потому что для этого есть неквалифицированные работники без высшего образования».
Бухгалтер, 32 года, Москва

«Дворник, уборщик и т.д. все работы, где надо убирать за людьми».
Менеджер по продажам, 24 года, Ростов-на-Дону

«Дворником, хотя не считаю эту профессию унизительной. Пока могу принести людям больше пользы в других должностях».
Продавец, 35 лет, Бердск

«Дворником — никогда бы не работал».
Инженер-технолог, 22 года, Ростов-на-Дону

«Криминальные/незаконные/киллер»
«Все, что связано с криминалом, наркотиками, алкоголем, табаком».
Бухгалтер, 33 года, Липецк

«Незаконные и противоречащие морали. Например, наркоторговля».
Бухгалтер по зарплатным проектам, 23 года, Москва

«Всё, что связано с криминальными структурами».
Менеджер по продажам, 41 год, Ставрополь

«Киллером, наркоторговцем и все, что связано с преступной деятельностью».
Офис-менеджер, 23 года, Москва

«Официант»
«Официанткой, уборщицей или стриптизершей, все недостойные работы».
Секретарь, 27 лет, Королев

«В обслуживании. Например, официантом».
Программист, 28 лет, Москва

«Официантом в Макдаке».
Прораб, 32 года, Пушкино

«Полицейский»
«Все, что связано с полицией или армией и т.д.».
Инженер, 25 лет, Ярцево

«Милиционер в нашей системе».
Инженер, 28 лет, Санкт-Петербург

«Офицером полиции».
Старший экономист, 29 лет, Ростов-на-Дону

«Сотрудник МВД».
Дизайнер интерьеров, 28 лет, Москва

«Менеджер»
«Менеджеры разных направлений».
Инженер-сметчик, 21 год, Казань

«Манагером».
Дизайнер интерьера, 34 года, Москва

«Грузчик»
«Грузчик — ни за какие деньги позвоночник не вылечишь. А позвоночник — основа человека, как корень у дерева. »
Начальник отдела, 22 года, Уфа

«Грузчиком — здоровье не позволяет».
Технолог, 29 лет, Энгельс

«Не стала бы работать грузчиком, т.е. выполнять мужскую работу. »
Продавец, 18 лет, Невьянск

«Секретарь»
«Ни за какие деньги не стала бы работать секретарём».
Юрисконсульт, 30 лет, Ульяновск

«Секретарь — почти то же самое, что и личная прислуга… поди принеси-подай-иди нафиг-не мешай. »
Менеджер по работе с клиентами, 23 года, Самара

«Секретариат и его производные — жалко высшее бюджетное образование. Любой обслуживающий персонал — та же причина. Лучше наберусь опыта за меньший уровень дохода и буду развиваться в любимой области».
Менеджер по персоналу, 24 года, Тверь

Другие
«Мыть окна небоскребов».
Менеджер по продажам, 25 лет, Москва

«Работник детского сада. слишком ответственная работа».
Старший менеджер по продажам, 45 лет, Москва

«»Выбивание» долгов».
Начальник юридического отдела, 33 года, Благовещенск

«Кондуктор в трамвае — хуже этой работы нет ничего на свете».
Главный инженер, 30 лет, Санкт-Петербург

«Президент Российской Федерации или Председатель Правительства Российской Федерации».
Юрист, 45 лет, Москва

«Лётчиком-камикадзе — жить охота».
Корпоративный юрист, 27 лет, Москва

«Патологоанатомом и что связано с умершими людьми».
Продавец-консультант, 20 лет, Вологда

«Сетевой маркетинг с предоставлением заведомо ложной информации».
Инженер-конструктор, 30 лет, Подольск

«Забойщик скота и пушных зверей».
Продавец-консультант, 24 года, Электросталь

«Я бы не стала работать оператором в Call-центре! Помню, я когда-то понятия не имела, что это такое, но после 4-х часовой стажировки, я убежала не оглядываясь».
Офис-менеджер, 23 года, Москва

«На скотомогильнике, мусорщиком. Тот род занятий, для которых должно быть притуплено чувство брезгливости».
Офис-менеджер, 27 лет, Волжский

«Профессии, не соответствующие моей специализации и опыту».
Кладовщик, 33 года, Обнинск

«Коммивояжёром, это бред, но кто-то работает».
Web-разработчик, 31 год, Москва

«Не люблю бухгалтерию и всякие квитанции».
Учитель географии, 39 лет, Пятигорск

«Таксистом, туда идут только те, кто ничего не знает и не хочет работать».
Главный врач, 36 лет, Саранск

«Ни за что не буду вахтером. Наверное, самая ужасная работа на всем белом свете. Сидеть целыми днями, отращивать геморрой и атрофировать мозг сериалами».
Помощник руководителя, 29 лет, Москва

«Профессия безработного. Не работать ужасно скучно».
Экономист, 22 года, Бузулук

«Затрудняюсь ответить»
«Не знаю, зависит от ситуации и жизненных обстоятельств».
Юрист, 27 лет, Ульяновск

«Не думала об этом».
Бухгалтер, 45 лет, Иваново

«Мысль материальна. Совершенно не хочется думать о том, чего не приемлешь. Продуктивнее, да и приятнее думать о том, что тебе подходит».
Руководитель направления, 48 лет, Москва

www.superjob.ru

Юристы раскрывают секреты: успешный договор купли-продажи

По данным Судебного департамента при ВС, в 2016 году (более свежей статистики пока нет) в арбитражных судах субъектов из всех договоров именно договор купли-продажи оспаривался чаще всего. Так, если договор долевого участия в строительстве признавался недействительным 1381 раз, договор аренды – 58 891 раз, то договор купли-продажи – 337 489 раз. Как составить договор таким образом, чтобы минимизировать риски и не стать участником судебного процесса? Эксперты «Право.ru» рассказали, в чем секрет успеха.

1. Согласовать предмет

Алексей Выручаев, адвокат КА «Юков и партнеры»

Основное условие, которое необходимо согласовать в любом договоре купли-продажи, – это его предмет. Должное согласование предмета требует четкого определения наименования товара, а также конкретизации его характеристик, иначе предмет останется несогласованным, а договор будет считаться незаключенным.

Так, для определения наименования и конкретизации характеристик товара необходимо учитывать, что согласно стандартной торговой терминологии товары подразделяются на классы, группы, виды и разновидности. Соответственно при определении характеристик товара необходимо руководствоваться законом о техническом регулировании (ГОСТ Р 51303-2013, ГОСТ Р 52253-2004), а также Общероссийским классификатором продукции по видам экономической деятельности.

Следует учитывать, что существуют товары, обладающие индивидуальными признаками, которые позволяют выделить их из общей массы. Например, машины имеют идентификационный номер (VIN), а телефоны – серийный. Эти номера тоже следует указать в договоре.

2. Проверить право собственности

Елена Митина, юрист коммерческой практики Goltsblat BLP

Перед заключением договора купли-продажи требуется тщательная проверка как в отношении благонадежности и платежеспособности сторон, так и в отношении товара. Если не уделить этому должное внимание, впоследствии договор может быть признан недействительным. Так, перед совершением сделки сторонам необходимо удостовериться в следующем:

  • представители сторон имеют необходимые полномочия и предварительные одобрения (если сделка является для одной из сторон крупной);
  • продавец является собственником отчуждаемого товара;
  • в отношении товара отсутствуют обременения;
  • если обременения существуют, необходимо, чтобы покупателю о них было известно (в этом случае согласие покупателя на покупку такого товара рекомендую выражать путем включения соответствующего условия в договор).

3. Включить взаимные заверения об обстоятельствах

Олег Бычков, партнер АБ «Линия Права»

Я рекомендую включать в договор взаимные заверения об обстоятельствах. Сторона, которая дала недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение для заключения и исполнения договора, обязана возместить другой стороне убытки, причиненные недостоверностью таких заверений (ст. 431.2 ГК). Кроме того, потерпевшая сторона вправе расторгнуть договор с возвращением всего переданного по нему, если недостоверные заверения имели для нее существенное значение. Круг заверений не ограничен.

Можно предусмотреть в договоре заверение о наличии у продавца права собственности на отчуждаемый товар, об отсутствии обременений, о качестве товара.

Мария Казакова, юрист корпоративной практики Hogan Lovells

При совершении крупных сделок (например, о покупке компании) я советую продавцу давать заверения об обстоятельствах в отношении активов этой компании, правильном ведении бухгалтерской отчётности, наличии лицензий на ведение бизнеса, своевременной уплате компанией налогов и соблюдении налогового законодательства.

Не менее важно четко прописать в договоре купли-продажи последствия недостоверности заверений, данных продавцом. При этом негативные последствия для стороны, давшей недостоверные заверения об обстоятельствах, наступают независимо от того, было ли ей известно о недостоверности таких заверений, если иное не установлено договором купли-продажи.

4. Предусмотреть риск случайной гибели

Елена Митина, юрист коммерческой практики Goltsblat BLP

Особое внимание в договоре купли-продажи необходимо уделить определению моментов перехода права собственности и риска случайной гибели товара. Если в договоре не согласовано иное, то моментами перехода права собственности на товар и риска его случайной гибели является момент передачи товара покупателю (ст. 223, 459, 458 ГК).

Однако стороны имеют право разделить их по времени. Например, определить в договоре, что товар остается в собственности продавца до оплаты товара (ст. 491 ГК), а риск случайной гибели переходит к покупателю в момент передачи товара. Моя практика показывает, что четкие и правильно сформулированные договорные положения о распределении рисков случайной гибели товара значительно сокращают количество споров, возникающих при повреждении или утрате товара при его доставке. Момент перехода права собственности, указанный в договоре, позволяет вовремя принять товар к бухгалтерскому учету и устраняет налоговые риски.

5. Сформулировать, за какие недостатки отвечает продавец

Евгения Евдокимова, старший юрист АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»

В соответствии с ГК продавец отвечает даже за те недостатки качества товара, о которых он не знал и не мог знать. Представляется возможным ограничить ответственность продавца, например, только теми недостатками, о которых он должен был знать на момент заключения договора. Также можно указать, что продавец не несет ответственности за недостатки, которые не были выявлены в рамках проведенной перед заключением договора диагностики.

ГК предусматривает пять способов защиты покупателя: предъявление требования о безвозмездном устранении недостатков, о возмещении собственных расходов на устранение недостатков, об уменьшении покупной цены, о замене товара, а также об отказе от договора и возврате уплаченной суммы. При этом два последних способа могут использоваться только при условии выявления существенных недостатков качества. Однако ВАС в постановлении пленума «О свободе договора» разъяснил, что стороны своим соглашением могут по-иному сформулировать последствия указанного нарушения.

6. Проверить условие о страховании

Максим Петров, руководитель аналитического отдела Бюро присяжных поверенных «Фрейтак и Сыновья»

Чтобы сторона по договору купли-продажи не смогла «неожиданно» отказаться от его исполнения либо потребовать возместить «непредвиденные» расходы сверх стоимости товара, необходимо проверять, предусмотрена ли в договоре обязанность продавца или покупателя страховать товар.

Так, если в договоре купли-продажи содержится условие о страховании товара и оно не выполнено, ст. 490 ГК даёт право противоположной стороне на выбор либо застраховать товар самостоятельно и потребовать от обязанной стороны возместить расходы, либо отказаться от исполнения договора. При этом заинтересованная сторона не вправе понуждать обязанную сторону к исполнению договорных обязательств в части страхования товара в натуре.

7. Исключить залог

Евгения Евдокимова, старший юрист АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»

Нужно помнить, что при продаже товара с условием о его оплате через какое-то время после передачи покупателю товар автоматически окажется в залоге у продавца. Для того чтобы исключить залог, нужно специально об этом договориться. Если же продавец, напротив, не готов отказаться от залога, ему стоит подумать о том, чтобы незамедлительно учесть залог в специальном реесте залогов, который ведут нотариусы (если речь о залоге движимого имущества), или зарегистрировать его в ЕГРН (если предметом договора выступает недвижимость). В противном случае залог не будет действовать против третьих лиц.

pravo.ru

Важные и нужные

К такому выводу пришли авторы аналитического доклада из Центра трудовых исследований НИУ «Высшая школа экономики» Владимир Гимпельсон и Нина Вишневская. Они выяснили, что больше всего россиян — около 14 процентов — заняты всего в двух профессиях, для овладения которыми достаточно окончить школу и специальные курсы.

Причем первая профессия — водитель — остается самой массовой в России на протяжении последних 15 лет. Сегодня семь процентов россиян, или пять миллионов человек, ежедневно колесят по дорогам, перевозя грузы или пассажиров.

Продавцов немногим меньше — 6,8 процента. Как отмечают авторы исследования, с 2000 года их число значительно увеличилось, так как бурно росла и развивалась сама отрасль торговли. Сейчас основной персонал сосредоточен в супермаркетах и торговых центрах. На третьем месте по массовости — профессия школьного учителя. Два миллиона россиян (2,8 процента работающего населения) несут доброе и вечное молодежи.

Одна из самых многочисленных групп — неквалифицированные рабочие. Объединив в нее несколько видов занятости (грузчики, подсобные рабочие, уборщики, сторожа, вахтеры, лифтеры, гардеробщики, упаковщики) исследователи получили «армию» почти в пять миллионов человек (6,8 процента от общего числа работающих).

Свыше 2,6 миллиона россиян (3,6 процента) специализируются на финансах. Это бухгалтеры, экономисты, специалисты по финансам и кредиту. Более 970 тысяч человек трудятся юристами.

В списке самых распространенных профессий также медперсонал, повара, работники детсадов, архитекторы, инженеры, госслужащие, сварщики, сборщики и ремонтники промышленного оборудования, плотники, столяры, электромонтажники и машинисты.

А вот кому не стоит переживать за свое будущее, так это людям с головой и руками. По мнению советника гендиректора ВНИИ труда Министерства труда и социальной защиты РФ Николая Волгина, в ближайшие годы спрос на инженеров останется стабильным. Причем зарплаты у них уже не мизерные, как принято считать: в Москве , например, инженер получает 75-80 тысяч рублей в месяц, главный инженер — от 100 тысяч.

«У нас вполне успешно продолжается политика импортозамещения, открываются новые предприятия по выпуску продуктов, бытовой техники, одежды, косметики — всего того, что раньше везли из-за рубежа, — подчеркивает Волгин. — И на всех этих предприятиях нужны и инженеры, и конструкторы, и технологи, и механики».

На втором месте по востребованности, по его мнению, будут рабочие профессии: станочник, токарь, фрезеровщик высоких 6-8-го разрядов. «Мало осталось мастеров с «золотыми руками», — напоминает он. — И все старой закалки. Когда в конце 1990-х заводы стали закрываться, люди пошли кто куда: в охранники, торговать на рынки. Большинство в профессию так и не вернулись. А чтобы стать высококвалифицированным рабочим, нужно постоянно совершенствовать мастерство».

Эксперты считают, что необходимо еще не менее пяти лет, прежде чем подрастет новая смена токарей и слесарей. «Это будут уже современные мастера, — продолжает заведующий лабораторией прогнозирования трудовых ресурсов Института народнохозяйственного прогнозирования Российской академии наук Андрей Коровкин. — Те, кто умеет сначала смоделировать будущую деталь на компьютере, а уж потом изготовить ее. Таких рабочих готовят современные колледжи. Спрос на них всегда будет».

Третье место по востребованности поделят врачи, экономисты, юристы и продавцы. Говоря о здравоохранении, Николай Волгин отмечает: «Сейчас у каждого пациента есть выбор: поликлиники, больницы, врачей. Поэтому спрос как в госучреждениях, так и в частных клиниках на хороших докторов сохранится. Что касается юристов и экономистов, то сейчас бизнес заинтересован в стратегическом планировании, ему нужны грамотные специалисты. Ну а без продавцов и вовсе никуда, даже когда у людей денег мало, товары все равно покупают». Ну и по-прежнему востребованы будут секретари, бухгалтеры, водители, кассиры.

Современные немцы не могут однозначно решить, какие профессии они считают лучшими. Поэтому, как показывает опрос института Fowid, лишь две однозначно нравятся большинству, а остальные собирают менее 50 процентов голосов. Наибольшим уважением в обществе неизменно пользуются врачи (76%). На втором месте — медсестры (63%), на третьем — полицейский (49%). Затем идут учитель (41%) и квалифицированный мастер (38%). С большим отрывом за ними следуют священник (29%), инженер и профессор (26%), адвокат (24%), аптекарь (22%), офицер (12%) и политик (10%). Юноши и девушки, которые после школы отправляются на профобучение, чаще всего выбирают розничную торговлю, уход за престарелыми, авторемонт, работу в медицинских учреждениях, работу слесарем и электротехником.

Топ-лист наиболее востребованных специальностей в Турции в текущем году и ежемесячная зарплата в долларах США выглядят следующим образом: программист (2500 долларов), инженер промышленного сектора (2300 долларов), юрист (2100 долларов), инженер-строитель (1700 долларов), терапевт (1600 долларов), менеджер по продажам (1450 долларов), полицейский (1300 долларов), учитель средней школы (1100 долларов), кассир в супермаркете (800 долларов). По данным отвечающих за сбор налогов турецких ведомств, самыми престижными и высокооплачиваемыми профессиями в 2017 году в стране считаются: специалисты в области факторинга (комплекс финансовых услуг для производителей и поставщиков, ведущих торговую деятельность на условиях отсрочки платежа). Такие специалисты зарабатывают около 438 000 долларов в год. Сотрудники фирм-посредников — 437 000 долларов в год.

Специалисты, занятые в сфере производства аккумуляторов, — 224 000 долларов в год. Юристы, занимающиеся регистрацией прав на интеллектуальную собственность, — 180 600 долларов в год. Предприниматели, которые производят воздушные шары, дирижабли и дельтапланы, — 102 100 долларов в год. Нотариусы — 93 000 долларов в год. Строители железных дорог — 72 400 долларов в год. Лицензированные бухгалтеры государственных учреждений — 71 200 долларов в год.

В Польше не подсчитывают официальное количество специалистов тех или иных профессий, однако статистические данные о том, каких специалистов на рынке слишком много, позволяют сделать выводы о наиболее распространенных видах деятельности. И в 2017 году, по данным «Барометра профессий», который ведут специалисты региональных бирж труда, такими профессиями были: экономисты, философы, историки, политологи и культурологи, учителя, сотрудники туристических фирм, госчиновники, специалисты пищевой отрасли. Похожий список в польских СМИ публикуют в качестве ответа на вопрос, представителям каких специальностей сложнее всего трудоустроиться после окончания вуза.

rg.ru

Почему одну из лучших профессий считают одной из худших?

Пять доводов против профессии продавца и шесть аргументов за, которые все перевешивают.

Профессия продавца настолько дискредитирована в обывательском мнении, что отмыть ее тяжело. До сих пор в странах бывшего СССР многие считают ее недостойной. Но, в большинстве случаев, это надуманное представление. Люди просто транслируют стереотипы, сформировавшиеся в общественном сознании за многие годы. Предлагаю разобраться в том, почему так произошло и разобрать аргументы против одной и самых массовых профессий и за.

Против: традиционные стереотипы

Просто народ торговцев с давних времен не любил. Считалось, что они наживают свое богатство нечестно и не делятся с бедняками. В фольклоре много смешных эпизодов, представляющих торговцев жадными персонажами, получающими в конце по заслугам. Я буквально недавно освежил в своей памяти эти истории, читая дочери сказки.

Народ традиционно замечал в торговцах только плохое. Но ведь купец, отправляясь в другую страну, рисковал не только своими деньгами, но и жизнью. Разве в обмен он не имел право назначить на свои товары такие цены, которые окупали все эти опасности? Кстати, правители древних стран прекрасно понимали роль торговли, поощряя деятельность купцов.

Против: советская пропаганда

Это проблема касается, конечно, не всех жителей планеты, а в большей степени выходцев из СССР. В советское время считалось, что если товары продавать без наценки, то экономика будет процветать. И не нужны в этой схеме торговцы, на которых было поставлено обидное клеймо: спекулянты. Этот миф поддерживала мощная машина пропаганды, очернявший капитализм и все его атрибуты. И советским пропагандистам это удалось: народ считал спекулянтов преступниками.

Но те же люди, которые с презрением относились к коммерции, нуждались в дефицитных товарах, особенно высшие слои общества. И чтобы удовлетворить этот спрос за дело взялись кто? Те же торговцы, которых тогда называли фарцовщиками. И они снова рисковали:

  • деньгами, которые надо было вложить в закуп;
  • своей свободой, ведь за спекуляцию могли посадить;
  • своей жизнью, ведь для организации закупок, приходилось неофициально работать с людьми подозрительной репутации.

Против: лихие девяностые, челночничество

И снова проблема, возникшая на постсоветском пространстве. Когда открылись границы, те, в чьих жилах текла кровь торговца, начали карьеру на рынке. Первые частные капиталы зарабатывались в челночном бизнесе. Как в любом деле, начало коммерческой карьеры было не простым. Образ челнока – в неприметной одежде, с полосатой сумкой через плечо – был не самым привлекательным. Люди, которых эти торговцы обслуживали, воспринимали их как неудачников, как дворников и сторожей, которые не смогли найти более достойную работу.

Но время расставила все по местам. Те челноки, которые усердно работали, сейчас процветающие предприниматели, составляющие средний слой нашего общества. А те из них, кто не смог освоить торговлю, называют девяностые годы черной полосой своей жизни, пугая детишек теми тяжелыми временами.

Против: трудная профессия

Нелюбовь к торговле достигает своего апогея, когда какими-то окольными путями судьба забрасывает человека в профессию продавца, но он не может или не хочет ее освоить. Причин неудач может быть много. Вот самые распространенные:

  • Человек в принципе не хочет напрягаться, а тут такая тяжелая работа. Очень жестко, но очень справедливо об этом говорит Алек Болдуин в знаменитом монологе, который звучит на восьмой минуте фильма «Американцы».
  • Человека никто не научил продавать. А сам он научиться не успел, так как работодатель его уволил.
  • Человеку приходится продавать то, что ему не хочется продавать. Это может быть некачественный товар, или товар, который вызывает моральный или этический дискомфорт.

В общем, дело завершается тем, что несостоявшийся продавец зарекается заниматься продажами в будущем и везде, где заходит разговор об этой работе, описывает ее в самых ужасных красках.

Против: не бывает дыма без огня

Вас когда-нибудь обманывал продавец? Если бы мы сейчас провели голосование, то выяснилось бы, что такое хотя бы раз случалось с каждым. Почему так? Потому что мы почти каждый день что-то покупаем, и на нашем жизненном пути чисто статистически встречается, как минимум, один недобросовестный продавец.

Такие недобросовестные люди бывают в любой профессии. Я думаю, что не менее скомпрометированной является профессия политика. Но это не значит, что не бывает достойных политиков. Скажете, что утверждение спорное? Ладно, тогда другой пример: любой программист может поддаться соблазну стать хакером. Но это не значит, что все программисты – хакеры. Не бывает плохих профессий, бывают плохие люди.

Надо отметить, что недобросовестные продавцы никогда не станут профессионалами. А профессионалы это те, у кого клиент совершает не одну покупку, а покупает постоянно, активно рекламируя его своим друзьям. Это достигается за счет того, что клиент получает за свои деньги больше, чем ожидает.

За: возможность заработать много денег

Если продавец усердно работает, то он имеет возможность быстрее всех других специалистов (бухгалтеров, юристов, кадровиков, не говоря уж о рабочих) заработать действительно большие деньги. Почти каждая компания, чтобы повысить мотивацию продавцов, предлагает им проценты с продаж.

За: нет верхней планки дохода

Чем больше продавец продает, те выше его заработок. Став профессионалом, увеличивать доход можно разными способами: например, переключиться на более дорогие товары или на крупные оптовые сделки. В процессе подготовки этой статьи, листая Twitter, я увидел отзыв Игоря Манна о книге Кэри Дункана «Самые дорогие вещи в мире». В этой книге говорится о коньяке за $2 млн., о монете за $7,9 млн. и о многих других дорогих товарах. Почему бы не зарабатывать крупные комиссионные на продаже подобных экслюзивных и редких вещей?

За: самая короткая дорога в топ-менеджмент

Значительная часть функции продавца схожи с функциями руководителей:

  • ведение переговоров,
  • разрешение конфликтных ситуации,
  • постоянная ориентация на результат,
  • обеспечение прибыли,
  • знание собственного товара и выгод его приобретения по сравнению с конкурентными товарами,
  • консолидация внутренних ресурсов для закрытия контракта,
  • ответственность перед клиентами.

Кроме этого, продавцы, научившись привлекательно представлять своим клиентам товары, могут применить эти навыки для правильного позиционирования себя. Поэтому они всегда на виду. Это не значит, что все продавцы стремятся стать управленцами. Многим достаточно того, что они зарабатывают больше, чем иные руководители. Речь в данном случае о другом: у хорошего продавца есть отличные возможности для роста и базовые навыки, позволяющие эффективно руководить.

За: продавец всегда найдет работу

Опытные продавцы нужны во все времени. Когда экономика растет, все компании начинают расширять свой коммерческий штат. А когда наступает кризис, именно коммерсанты помогают компаниям держаться на плаву, удержания существующих клиентов.

Даже если какая-либо отрасль приходит в упадок, продавец безболезненно может перейти другую отрасль. Это все равно, что генеральному руководителю бизнеса перейти из компании, которая выпускает газировку, в компанию, которая делает компьютеры. Потому что основное качество генерального руководителя – умение управлять. А главное качество продавца – умение продавать.

За: продавцу проще начать свое дело

Волей-неволей у продавцов развивается:

  • предприимчивость,
  • творческий подход к решению задач,
  • ответственность перед другими,
  • решимость к оправданному риску.

А это все те качества, которые нужны предпринимателю, чтобы запустить новое дело. Правда опять-таки, если у него будет такое желание.

За: у продавца много связей

Если вы хороший продавец, то продавая что-либо, вы думаете не только о своем кармане, но и о решении проблемы покупателя. И если вы ее действительно решаете, то получаете много благодарных клиентов. Эти люди становятся вашими друзьями. А тот, у кого много друзей, может решить почти все свои проблемы.

Баланс «за» и «против»

Подводя итоги наших рассуждений можно сделать следующее заключение. Все причины, сформировавшие плохую репутацию профессии продавца, либо не актуальны в современных условиях, либо присущи любой профессии. В любой сфере есть тяжелая работа и недобросовестные люди.

А вот, что касается преимуществ, то они очень выгодно выделяют коммерческую профессию среди других. Аргументов «за» ее преимущества больше, чем доводов против. Более того, у виртуоза продаж больше возможностей применять свои профессиональные навыки для решения своих повседневных задач, чем у представителей других специальностей. И таким образом, он может не только улучшить свое благосостояние, но и качество жизни.

www.e-xecutive.ru

Популярное:

  • Срок полномочий депутата законодательного органа субъекта рф Федеральный закон от 06.10.1999 № 184-ФЗ/Глава II Содержание Глава II. ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЙ (ПРЕДСТАВИТЕЛЬНЫЙ) ОРГАН ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ СУБЪЕКТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Править Статья 4. Основы статуса законодательного […]
  • Ук статья 144 145 Статья 144. Порядок рассмотрения сообщения о преступлении Информация об изменениях: Федеральным законом от 5 июня 2007 г. N 87-ФЗ в статью 144 настоящего Кодекса внесены изменения, вступающие в силу по истечении 90 дней после […]
  • Правило умножение круглых чисел Правило умножение круглых чисел 1. Допиши равенства и объясни их смысл: 2. Найди значения выражений удобным способом. Объясни, как получили эти равенства. Какие свойства умножения здесь используются? Сделай вывод: как можно […]
  • Закон о реабилитированных Какие льготы действуют для репрессированных и реабилитированных граждан в 2018 году Наша страна пережила самые различные периоды в своей истории, но одним из самых страшных было время политических репрессий. Еще при […]
  • Какие документы нужны получения гражданства рф Какие документы необходимы для получения гражданства РФ в упрощенном порядке? Определенные категории иностранных граждан и лиц без гражданства могут быть приняты в гражданство РФ в упрощенном порядке, который отличается от […]
  • Новые штрафы за нарушения пдд с 2018 Все штрафы ГИБДД 2018 Самые распространённые штрафы Превышение скорости ч.1. Превышение на 10-20 км/ч - статья исключена; ч.2. Превышение на 20-40 км/ч - штраф 500 руб.; ч.3. Превышение на 40-60 км/ч - штраф от 1 000 до 1 […]
  • Какой штраф за езды без осаго Штрафы за езду без ОСАГО повысятся в шесть раз ФОТО: ПГ / ВЛАДИМИР АФАНАСЬЕВ Штрафы для автомобилистов, которые вовремя не продлили полис ОСАГО, возрастут в шесть раз — до 5 тысяч рублей. Это случиться, если Госдума примет […]
  • Характеристика элементов налога на имущество физических лиц Рубрикатор Элементы налога на имущество физических лиц и их характеристика Плательщиками налогов на имущество физических лиц (далее - налоги) признаются физические лица - собственники имущества, признаваемого объектом […]