Поставщик и покупатель рассмотрение споров

Содержание:

Письмо Высшего Арбитражного Суда РФ от 20 марта 1995 г. N С1-7/ОП-159 "Обзор практики разрешения арбитражными судами споров, связанных с установлением и применением цен"

Письмо Высшего Арбитражного Суда РФ от 20 марта 1995 г. N С1-7/ОП-159
«Обзор практики разрешения арбитражными судами споров,
связанных с установлением и применением цен»

1. Если в договоре содержится условие о передаче спора, возникшего
при заключении договора, на разрешение арбитражного суда, специального
соглашения о рассмотрении разногласий по цене не требуется

Алюминиевый завод обратился в арбитражный суд с заявлением о рассмотрении спора о цене на отпускаемую тепловую энергию, возникшего при заключении договора с производственным жилищно-эксплуатационным трестом.

Заводу в принятии искового заявления было отказано со ссылкой на отсутствие между сторонами специального соглашения о передаче данного спора на рассмотрение арбитражного суда.

Однако в договоре на отпуск тепловой энергии содержалось условие о том, что все споры, возникшие при заключении договора, подлежат разрешению в соответствующих арбитражных органах. Это условие договора не было оспорено потребителем. При таких обстоятельствах специального соглашения сторон о передаче разногласий по цене на рассмотрение арбитражного суда не требовалось. Спор по цене подлежал рассмотрению в арбитражном суде.

2. Спор о порядке и сроках согласования цены, возникший при
заключении договора и переданный в арбитражный суд по соглашению сторон,
принимается и рассматривается судом на общих основаниях

Между поставщиком и покупателем возникли разногласия по вопросу, касающемуся порядка согласования цены на металлопродукцию.

Поставщик предложил осуществлять поставку по ценам, определяемым в соответствии со сложившейся конъюнктурой цен на момент отгрузки путем направления покупателю платежного требования после отгрузки продукции.

Покупатель согласился с предложением поставщика о расчетах за металлопродукцию по сложившимся конъюнктурным ценам, но выдвинул требование о согласовании с ним цены до начала отгрузки путем оформления необходимого протокола.

Рассмотрев спор, арбитражный суд вынес определение о прекращении производства по делу, поскольку, по его мнению, стороны не установили цену на подлежащую поставке металлопродукцию.

Между тем, заключая договор, стороны предусмотрели в нем условие о проведении расчетов за поставляемую продукцию по сложившимся конъюнктурным ценам, но не достигли соглашения о порядке и времени согласования цены. Поэтому у арбитражного суда не было оснований считать договор незаключенным.

Учитывая, что разногласия касались порядка и времени согласования цены и эти разногласия были переданы на разрешение арбитражного суда по соглашению сторон, они подлежали рассмотрению по существу.

3. Изменение цены, предусмотренной договором, допускается в случаях и
на условиях, установленных законодательством или договором

Арбитражный суд, рассмотрев исковое заявление леспромхоза (поставщика) об изменении цены на пиломатериалы, установленной сторонами в договоре поставки, признал требования заявителя правомерными и внес в договор соответствующие изменения.

Свое обращение в арбитражный суд леспромхоз обосновал увеличением таксовой цены на поставляемую продукцию.

Между тем повышенный коэффициент к таксам на древесину был установлен прейскурантом, введенным в действие до заключения сторонами договора поставки.

Поставщик, руководствуясь статьей 16 Закона Российской Федерации «О предприятиях и предпринимательской деятельности» (в настоящее время п. 1 ст. 424 ГК России), дал согласие на отпуск пиломатериалов по договорным ценам без применения повышающего коэффициента путем предварительной оплаты всей продукции сразу же после заключения договора. Покупатель свои обязательства по оплате пиломатериалов выполнил.

В соответствии со статьей 65 Основ гражданского законодательства (в настоящее время п. 2 ст. 424 ГК России) изменение цены договора после его заключения допускается лишь в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке. В период действия договора цены на пиломатериалы в централизованном порядке не изменялись. Возможность изменения цены договора после его заключения стороны не установили.

Поскольку основания для изменения установленной договором цены на пиломатериалы отсутствовали, кассационная коллегия арбитражного суда решение по делу отменила и в удовлетворении исковых требований поставщика отказала.

В другом случае в арбитражный суд обратился завод резиновых технических изделий (поставщик) с иском о взыскании с авторемонтного завода (покупатель) стоимости манжет, от оплаты которых последний частично отказался.

Согласно договору указанные изделия подлежали поставке по установленной сторонами цене.

В связи с происшедшим в ходе выполнения договора удорожанием сырья, энергии, услуг и транспортных тарифов поставщик направил покупателю письмо, в котором сообщил об увеличении стоимости манжет, и, не дожидаясь ответа, произвел их отгрузку.

Покупатель свой отказ от оплаты продукции по новой цене мотивировал тем, что согласованная сторонами при заключении договора цена не была изменена.

Так как в заключенном договоре не были предусмотрены случаи и условия изменения цены на изделия, а законом поставщику не предоставлено право на одностороннее изменение договора в связи с упомянутыми причинами, арбитражный суд обоснованно отказал поставщику в удовлетворении исковых требований.

4. Неполучение ответа от покупателя на предложение поставщика об
изменении цены не освобождает последнего от обязанности выполнения договора

Торгово-закупочная база (поставщик) обязана была поставить покупателю по договору пиломатериалы по согласованной сторонами цене. После заключения договора поставщик направил покупателю телеграмму об изменении цены в сторону ее повышения. Поскольку на телеграмму покупатель не ответил, поставщик прекратил поставку пиломатериалов.

Между тем неполучение ответа на предложение поставщика об изменении условий договора о цене не может служить основанием для одностороннего отказа от исполнения обязательств по договору.

С иском об изменении установленной договором цены поставщик в арбитражный суд не обращался. Поэтому он обязан был выполнить принятые по договору обязательства.

5. При оплате покупателем товара по согласованной сторонами цене
поставщик обязан отпустить покупателю предусмотренное договором количество
товара, исходя из этой цены

На основании заключенного договора поставки завод-изготовитель должен был отпустить товариществу с ограниченной ответственностью определенное количество товара по согласованной цене. Договором предусматривалось, что отпуск товара производится заводом после оплаты покупателем его стоимости.

Покупатель своевременно перечислил заводу стоимость товара, исходя из согласованной цены. Однако завод отпустил товар в меньшем количестве, чем установлено договором, объясняя это тем, что после заключения договора произошло удорожание товара и количество отпущенного товара соответствует сумме, перечисленной покупателем.

Арбитражный суд удовлетворил требования покупателя о взыскании денежной суммы, составляющей разницу между стоимостью товара, подлежащего отпуску, и фактически полученного. Суд исходил из того, что согласованная сторонами цена не была ими изменена, а поэтому завод не вправе в одностороннем порядке применять другую, не согласованную с покупателем цену и отказывать в отпуске части товара, которая, по его мнению, не была оплачена по новой цене.

6. Если заключение договора для сторон является обязательным,
арбитражный суд рассматривает по существу спор по цене и в том случае, когда
она определяется соглашением сторон

При заключении договора на поставку продукции для федеральных нужд у поставщика и покупателя возникли разногласия по цене, которая согласно законодательству определялась соглашением сторон.

Арбитражный суд, на разрешение которого были переданы эти разногласия, предложил сторонам согласовать их. Поскольку стороны не пришли к соглашению о цене на подлежащую поставке продукцию, арбитражный суд признал договор незаключенным, а возникшие разногласия по цене — неподведомственными арбитражному суду.

Согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Цена по договору поставки является существенным условием.

Однако в данном случае договор подлежал заключению в обязательном порядке. Поэтому в соответствии с Арбитражным процессуальным кодексом Российской Федерации все разногласия, возникшие при заключении такого договора, в том числе и разногласия по цене, подлежали рассмотрению арбитражным судом по существу.

О подведомственности и подсудности споров арбитражному суду см. Арбитражный процессуальный кодекс РФ от 5 мая 1995 г. N 70-Ф3

При этом арбитражный суд вправе при необходимости использовать методику определения цен, утвержденную Минэкономики России, и исходя из статьи 46 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации получить заключение от органов ценообразования.

О назначении экспертизы арбитражным судом см. Арбитражный процессуальный кодекс РФ от 5 мая 1995 г. N 70-Ф3

Арбитражными судами подлежат рассмотрению по существу также споры, возникшие при заключении договора:

— по вопросу применения при расчетах регулируемой или договорной цены,

— по цене с предприятиями, допустившими нарушения антимонопольного законодательства, к которым применены в установленном порядке меры воздействия.

www.garant.ru

Поставщик поставил товар, не соответствующий спецификации, но с сертификатом качества, а покупатель промедлил с претензией: на чьей стороне будет суд?

Согласно ст. 506 ГК РФ по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Согласно п. 1 ст. 456 ГК РФ продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи.

В соответствии с п. 1 ст. 475 ГК РФ, если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца:

соразмерного уменьшения покупной цены;

безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;

возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

Согласно ст. 469 ГК РФ продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи. Если продавец при заключении договора был поставлен покупателем в известность о конкретных целях приобретения товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями. При отсутствии в договоре купли-продажи условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется. Если законом или в установленном им порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям.

По смыслу приведенных норм товар должен соответствовать прежде всего характеристикам, зафиксированным сторонами при заключении сделки. А при отсутствии в нормативном акте или договоре требований, предъявляемых к качеству товара, и неинформировании продавца о конкретных целях приобретения товара он все равно должен быть пригоден для целей, для которых товар такого рода обычно используется.

Покупатель согласовал с поставщиком товар в спецификации. Поэтому поставщик был обязан передать именно тот товар, который составляет предмет договора.

Ссылки на то, что поставленный товар был принят без замечаний, претензия направлена спустя определенный промежуток времени, а потому покупатель нарушил порядок приемки товара по качеству, не имеют правового значении при разрешении спора. Передача товара с иными характеристиками, чем те, что согласованы в договоре, не может признаваться исполнением обязательства по поставке ни полностью, ни в какой-либо части (см., например, постановление АС Западно-Сибирского округа от 23.05.2017 № Ф04-6688/16 по делу № А67-6133/2014).

Согласно п. 2 ст. 456 ГК РФ, если иное не предусмотрено договором купли-продажи, продавец обязан одновременно с передачей вещи передать покупателю относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законом, иными правовыми актами или договором. В соответствии со ст. 464 ГК РФ, если продавец не передает или отказывается передать покупателю относящиеся к товару документы, которые он должен передать, покупатель вправе назначить ему разумный срок для их передачи.

В силу ст. 2, 3 и 21 Федерального закона от 27.12.2002 № 184-ФЗ «О техническом регулировании» (в редакции, действовавшей в спорный период) добровольное подтверждение соответствия осуществляется, в частности, для установления соответствия продукции стандартам организаций, в которых заложены определенные качественные характеристики. Сертификаты соответствия выдаются организациями, аккредитованными в национальной системе аккредитации для выполнения работ по сертификации. Органы по аккредитации действуют в соответствии с принципом независимости от изготовителей, продавцов и покупателей.

В данном случае при рассмотрении спора суд должен будет установить, признан ли договором о поставке представленный сертификат сертификатом качества для целей исполнения конкретного обязательства по поставке (применительно к положениям п. 2 ст. 456 ГК РФ). После выяснения обстоятельств, касающихся характеристик продукции, определения действительной воли сторон в отношении сертификатов соответствия будет исследоваться вопрос о наличии недостатков в фактически поставленной партии товара, ее соответствии спецификации. Как уже отмечалось, продавец обязан передать покупателю именно тот товар, который составляет предмет договора. Следовательно, передача товара с иными характеристиками, чем те, что согласованы в договоре, не свидетельствует об исполнении обязательства по поставке ни полностью, ни в какой-либо части даже при наличии сертификата качества.

Подобные выводы согласуются с правовыми позициями, сформулированными ВС РФ в определениях от 14.07.2016 № 302-ЭС15-17588 по делу № А33-8252/2014, от 01.09.2016 № 305-ЭС16-4826 по делу № А40-215710/2014. Таким образом, у покупателя достаточно высокие шансы на то, что суд примет решение в его пользу.

www.eg-online.ru

Как избежать убытков при заключении договора поставки

За подробными консультациями обращайтесь к менеджерам по телефонам:
в Санкт-Петербурге:
+7 (812) 325-48-60
в Москве:
+7 (495) 223-27-69

Обезопасить себя от убытков при заключении договоров поставки позволит разъяснение пленума Высшего арбитражного суда РФ от 22 октября 1997 года N 18.

По договору поставки больше всего споров между покупателями и поставщиками возникает в процессе приемки товара. Одна из причин разногласий – недостаточное знание специфики товара или отсутствие подробного порядка его приемки при согласовании договора.

Покупатель обязан оплатить товар, если в договоре не указан порядок его получения и при этом он принят без нареканий по количеству или качеству. К случаям, когда возражения могут возникнуть, лучше подготовиться заранее. И расписать в договоре порядок действий обеих сторон. В первую очередь необходимо определить, каким способом будет проверяться качество и количество товара.

Пленум ВАС при рассмотрении споров, связанных с заключением и исполнением договора поставки, рекомендует руководствоваться нормами ГК РФ о договорах купли-продажи. А при отсутствии таких норм – общими положениями Кодекса о договоре, обязательствах и сделках.

В договоре могут применяться правила Положения о поставках продукции производственно-технического назначения или Положения о поставках товаров народного потребления, которые не противоречат нормам ГК РФ. Но только если в документе имеется прямая ссылка на конкретный пункт этих Положений либо из текста договора очевидно намерение сторон его применить.

При квалификации правоотношений участников спора суды исходят из признаков договора поставки. При этом наименование договора, название его сторон и обозначение способа передачи товара в тексте существенной роли не играют. В случае если товары приобретаются у лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность по их розничной продаже, отношения сторон регулируются нормами о розничной торговле.

В качестве убытков суды учитывают расходы стороны, направившей извещение о заключении договора с предложением согласования его условий. Но только в случае, если убытки понесены при подготовке и организации исполнения договора. И предприняты по истечении 30 дней со дня получения лицом, направлявшим оферту, акцепта на иных условиях.

Также ВАС поясняет, что договор поставки может предусматривать получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика – выборка товаров. Поставщик считается исполнившим свои обязательства, когда товар в установленный договором срок предоставлен в распоряжение покупателя.

В договоре может отсутствовать уточнение, каким видом транспорта и на каких условиях доставляется товар или кто несет расходы по поставке. В этом случае суд путем толкования данных договора будет выяснять действительную волю сторон с учетом практики их взаимоотношений.

Подрядчик не признается просрочившим поставку, доставившим некомплектный груз или товары ненадлежащего качества в том случае, если покупатель не обозначил требования о замене, устранении недостатков либо доукомплектовании товара. Даже если груз не принят на ответственное хранение. В данном случае взыскать неустойку невозможно.

Когда в договоре четко обозначен срок поставки, досрочная отгрузка либо восполнение недостающего количества товара в следующем периоде допустимы лишь при наличии согласия покупателя. Уведомлять поставщика об отказе принять товар не обязательно. Даже если покупатель принимает товар, то обязательства поставщика считаются исполненными с нарушением установленного срока. Неустойка в данном случае применяется, только если восполнение недопоставки имело место с согласия покупателя, но было произведено не в полном объеме. В остальных случаях неустойка взыскивается однократно за период, в котором произошла недопоставка.

При нарушении поставщиком условия договора об ассортименте товаров покупатель может отказаться как от данных товаров, так и от всего переданного груза. Это не будет классифицироваться отказом от исполнения обязательства и не повлечет расторжения договора. Покупатель вправе потребовать неустойку за недопоставку всей партии. При принятии такого товара покупателем указанный груз засчитывается в объемах всех периодов по договору.

В случае если покупателем является организация, осуществляющая розничные продажи, она вправе требовать замены товара при сдаче его обратно потребителем. При этом нет необходимости предварительно предъявлять запрос о доукомплектовании товара, поскольку иное не предусмотрено договором. В остальных случаях суду потребуются доказательства соразмерного уменьшения покупной цены, доукомплектования товара в разумный срок, замены некомплектного товара или возврата уплаченной денежной суммы.

При составлении договора поставки следует учитывать, что порядок проверки качества товаров может быть предусмотрен обязательными требованиями государственных стандартов. Документы от перевозчика о причинах несохранности товаров при их транспортировке подлежат оценке судом наряду с другими доказательствами.

В случае если недостатки товара явились следствием нарушения правил его транспортировки, за которые отвечает перевозчик, ответственность не может быть возложена на поставщика. При очевидных доказательствах вины поставщика он несет ответственность независимо от предъявления требований к перевозчику.

Следует помнить, что предельный срок оплаты товара не должен превышать двух операционных дней в пределах одного субъекта РФ и пяти дней в пределах всей РФ. Это поможет вам избежать просрочек.

В условиях договора может быть указано, что передача товара осуществляется отдельными партиями. В этом случае отказ от его исполнения по основаниям влечет расторжение обязательства в целом, если иное не было заявлено в самом отказе. Соответствующая сторона вправе требовать возмещения убытков, вызванных изменением или расторжением договора, только если допущенное контрагентом нарушение является существенным.

Дарья Есиненкова,
Корпоративный юрист
Объединенной Консалтинговой Группы.

www.okgru.com

Споры по договору поставки

Закупка продукции и сырья предприятиями или предпринимателями осуществляется на основании договоров поставки. Однако нередко его положения нарушаются, причём обеими сторонами.

И если не соблюдается договор поставки, разрешение споров предполагает переговоры, досудебный порядок, а также арбитражный процесс. На всех этих стадиях важно воспользоваться квалифицированной юридической помощью для того, чтобы отстоять свои права как можно быстрее.

Решение арбитражных споров по договору поставки

Урегулирование разногласий между поставщиком и покупателем предполагает несколько этапов. Вначале юрист изучит договор, а также документы, подтверждающие факт поставки, оплаты. Если же спор касается обнаруженного брака, то юрист ознакомится с доказательствами относительно ненадлежащего качества товара.

После того как специалист будет располагать всей необходимой информацией, он может провести предварительные переговоры с поставщиком (покупателем). В частности, будет поднят вопрос, когда ожидается отправка поставки при споре. Вполне возможно, что конфликт будет исчерпан на данной стадии.

Если переговоры зайдут в тупик, то последует претензия относительно нарушений договора. Тем более, что её предъявление сейчас предполагает законодательство по арбитражному процессу.

Дальше будет подготовлено исковое заявление. Состав материалов, которые к нему прилагаются, зависит от того, кто будет выступать истцом: поставщик или покупатель. Однако в любом случае прилагаются копии договора, а также всех имеющихся у стороны первичных документов.

Арбитражные споры по договорам поставки нередко заканчиваются исполнительным производством. На этой стадии юрист также представит свою сторону.

Из-за чего может возникать конфликт в суде

Наиболее распространёнными являются такие споры по поставке:

  • О взыскании задолженности за отгруженный, но неоплаченный товар
  • О понуждении поставить товар или провести его замену в случае выявления брака
  • О возмещении причинённых убытков, если факт и размеры их были доказаны

Кроме того, судебные споры по договору поставки могут касаться расторжения, изменения его положений, а также признания недействительным самого соглашения.

И для того, чтобы судебный процесс прошёл без незапланированных задержек, специалисту важно изначально правильно определить круг исковых требований для того, чтобы уже в ходе процесса не пришлось их уточнять.

Что ещё требуется от юриста

Само собой, это доскональное понимание гражданского и процессуального законодательства, а также свежей судебной практики по аналогичной категории дел. Кроме того, следует разбираться в нормативных актах, которые регулируют поставку отдельных групп товаров. Например, это госзакупки, обеспечение нужд обороны и т. д.

Разрешение споров по договору поставки может предполагать от юриста знание свойств товара. Особенно это касается случаев, когда конфликт с поставщиком возник из-за качества товара. Поэтому ещё до суда юрист поможет покупателю правильно составить все документы, фиксирующие брак, и предъявить их на рассмотрение поставщику.

Сопровождение юристом споров по поставке начнётся с бесплатной консультации, в результате которой будет выработана тактика дальнейших действий. Записаться приём к специалисту в случае проблем с поставкой можно как по телефону, так и подачи заявки через форму связи.

Договор поставки товара как заключить соглашение так, что бы без проблем вернуть деньги за поставку + типовая форма договора поставки со спецификацией

Нашу эпоху огромного количества товаров невозможно представить без их поставок. .

Исковое заявление о взыскании задолженности по договору поставки, особенности возврата долга за поставку товара

Представители бизнеса не могут обходиться без закупки сырья, оборудования, товаров .

Долг по договору поставки особенности возврата и взыскания

Взыскание долгов по договору поставки, является одной из самых распространённых .

Как взыскать с покупателя задолженность по договору поставки

В отношениях между предприятиями одно из первых мест уделяется договорам .

Взыскание задолженности по договору поставки

Договор поставки – это сделка между поставщиком и покупателем. Именно .

Наша практика

Юридический кейс: Возврат долга по поставке в размере 426 695 рублей плюс 100% за юридические услуги

Юридический кейс: Субсидиарная отвественность в размере 8 268 556 рублей

Юридический кейс: Взыскание задолженности в размере 4 248 000 рублей

Рекомендации юриста

Судебный приказ о взыскании задолженности за коммунальные услуги: понятие, особенности, подача заявления

Заявление о возбуждении исполнительного производства – типовые бланки и образцы от физических и юридических лиц, частые вопросы и ответы

Если пристав исполнитель арестовал зарплатную карту – куда обращаться, краткая инструкция + заявление о снятии ареста с зарплатной карты

Последствия банкротства физического лица: чего ждать после завершения процедуры

Взыскание долгов с физических лиц через суд и без суда, полезные рекомендации + иск о взыскании долга по договору займа и расписке с процентами

Запись на юридическую консультацию

Консультация в Москве
8 (499) 577-03-93

Юрист в Санкт-Петербурге
8 (812) 425-64-31

yur-usl.ru

Как решать юридические споры с китайскими поставщиками?

Каждый, кто взаимодействует с китайскими поставщиками, знает что бизнес с Китаем требует совершенно иного подхода в решении споров, которые возникают при импорте и экспорте. Юридические инструменты, к которым привыкли российские бизнесмены, в Азии работают совершенно по-другому.

Хочется сказать, что не работают вообще, но не будем бросаться из крайности в крайность, а постараемся проанализировать ситуацию с различных сторон.

Предметы спора с китайским поставщиком:

Оплата за товар: неважно поставляете вы товар в Китай или наоборот импортируете из Китая, китайские бизнесмены вам будут навязывать свои правила игры, почему? — разбирать сейчас не будем, это тема отдельной статьи или консультации по бизнесу с Китаем.

Говорить кто прав, а кто виноват в данном случае нельзя!

Так как и российские компании, которые заказывают продукцию из Китая, могут задерживать с оплатой за товар от китайского производителя; так и китайские компании задерживают перечисления за доставленный из России товар.

Нажмите для просмотра: Бизнес с Китаем экспорт и импорт

Причина предмета спора с китайскими поставщиками может заключаться в неправильно составленных договорах и нежелании проговаривать все детали до факта возникновения прецедента, — да такое тоже очень часто происходит — быстрее, быстрее, быстрее берет свое над рациональным принятием управленческого решения.

Китайские поставщики часто предоставляют отсрочку по оплате, а российские импортеры продукции из Китая просто не успевают продать товары за предоставленный период отстрочки оплаты, объясняя причину падением покупательского спрос, а на самом деле нежеланием выстраивать систему продаж в своей компании, согласно новым экономическим условиям.

  • На своих бизнес-семинарах я всегда делаю акцент именно на продажах: привести любую продукцию из Китая относительно легко, а вот обеспечить построение системы продаж гораздо тяжелее.
  • На корпоративных тренингах по бизнесу с Китаем мы рассматриваем внешнеэкономическую деятельность компании и систему продаж как единое целое, что бы избежать возникновение катастрофических ситуаций, фактически связанных с продажами в компании.

Как действуют китайские экспортеры в этом случае?

Они могут обратиться за юридической поддержкой к любой российской юридической компании и рассмотреть вопрос реструктуризации задолженности или полного погашения оплаты. Сработает? — скорее всего да, так как российская компания, соблюдает российское законодательство и рычагов решения вопросов в данном случае предостаточно.

Главная проблема с импортом из Китая

Но, главная проблема, связанная с импортом из Китая, заключается в другой классической ситуации, с которой знаком или сталкивался каждый кто ведет бизнес с Китаем:

Китайская компания получила предоплату за товар, а товар не поставляют покупателю из России или поставляют товар из Китая совершенно иного качества или вообще что-то другое.

Давайте посмотрим правде в глаза: Такая ситуация в основном возникает, когда товары заказываются не у производителя в Китае, а у посредников, которые не смогли организовать поставку товаров из Китая в установленные сроки. Конечно, слушатели моих семинаров по бизнесу с Китаем постоянно утверждают что общались напрямую с производителем, но вы уверены что это так? и откуда эта уверенность?

Мошенничество со стороны китайских поставщиков

К сожалению Китай большой и очень часто не добросовесные китайские поставщики портят общее восприятие бизнеса с Китаем, например компания может заказать мебель из Китая, внести 50% предоплаты, а при получении груза получить не мебель, а деревянный лом или что-либо еще далеко непохожее на мебель.

Конечно можно сказать: сэкономили на контроле отгрузки товара из Китая и я на это тоже делаю акцент на своих семинарах по бизнесу с Китаем и при индивидуальных консультациях для менеджеров ВЭД, но произошедший факт уже не изменишь, а ситуацию нужно разруливать.

Разумеется, такие факты мошенничества можно попробовать расследовать, но в большинстве случаев российские импортеры потеряли свою предоплату для мнимого китайского поставщика и остались и без товара и без денег.

Иллюзия междунарожного арбитража при работе с китайскими поставщиками

Конечно, случаи международного арбиража в китайских судах есть, но это настолько сложные проекты, что достигнуть желаемого результата будет практически невозможно и причин здесь две:

  1. Самую основную и главную, я озвучивать не буду, это вопрос очень деликатный и разговаривать на эту тему можно только при индивидуальной консультации по бизнесу с Китаем.
  2. Документооборот китайских компаний оставляет желать лучшего, а следовательно все требования российской компании находят совершенно иное толкование.
  3. Довольно часто международные договоры купли-продажи оказываются заключенными в электронной форме, а следовательно оригиналов может вообще не быть.
  4. И очень распространенный вопрос: А имеют ли право подписи, те китайские менеджеры, которые подписали договор?

Лабиринт бизнеса с Китаем

Практически всегда поставки осуществляются от производителя в Китае, к китайскому посреднику или даже посредникам. Иногда между российской компанией и китайским производителем находится 3-4 китайских посредника, а руководители российской компании об этом даже не догадываются.

К сожалению, многие китайские экспортеры даже не хранят оригиналы коносаментов, подтверждающих факт отправки продукции покупателям из России. А халатность в базовых правилах заключения международных контрактов и документообороте приводит к тому, что по факту после поставки из Китая очень сложно доказать какие-либо юридические отношения между покупателем и поставщиком.

И конечно же место рассмотрения спора, указанное в арбитражном договоре будет Китай — вы туда поедете? или Россия — куда вряд ли поедет Ваш китайский поставщик?

При этом, я еще не упомянул тот факт: что для любого китайского бизнесмена — обращение в суд это «потеря лица» и как следствие надо стремиться договариваться с китайским поставщиком или посредником из Китая и правильно выстраивать взаимоотношения, как это делается я рассказываю на своем семинаре по бизнесу с Китаем и демонстрирую на многочисленных примерах.

Переговоры с китайскими поставщиками, как метод решения спора

Как я упомянул ранее, китайские бизнесмены стремятся решать многие вопросы путем переговоров и поиска компромиссов, заключая новые договоренности и привлекая новых посредников.

С одной стороны это все значительно усложняет цепочку поставок из Китая, а с другой стороны, вполне возможно, что поставленную перед вами задачу вы решите, такие прецеденты я знаю.

Кстати, существует довольно много инструментов государственной защиты российского экспортера и импортера, но все их надо применять до факта возникновения спора с китайскими поставщиками.

Рекомендации по решению споров с китайскими поставщиками

Дать какие-либо рекомендации, не рассматривая бизнес или отдельную ситуацию в вашей компании, довольно проблематично, но я попытаюсь:

  1. Относитесь к контрактам с китайскими поставщиками максимально серьезно, консультируйтесь с юристами и банками.
  2. Постарайтесь собрать максимальную информацию: кто ваш поставщик в Китае, познакомиться с ним лично, пусть даже для этого придется слетать в Китай.
  3. При возникновении конфликта, не спешите бежать в суд, а постарайтесь договориться, прояснить ситуацию, вовлечь в проблему — во многих моих случаях это действительно помогало, хотя требовалось затратить довольно много усилий.
  4. Помните, что решение юридических споров несет за собой довольно серьезные финансовые издержки, вы к этому готовы? и разумеется в данном случае будет оплата юристов без какой-либо гарантии достижения результата и я не верю в те компании, которые берут оплату по факту решения проблемы, довольно много нюансов в таких делах.
  5. Есть множество способов минимизации рисков по поставках из Китая, но их рассмотрение требует более конкретной информации, а начинается все с изучения: договоров купли-продажи, счетов фактур, коносаментов, возможно переписки с клиентом, но вся эта информация рассматривается только при конкретном проекте.

www.savkinks.ru

Популярное:

  • Приказ правительства вологодской области Постановление Правительства Вологодской области от 26 марта 2018 г. N 251 "О внесении изменений в постановление Правительства области от 29 июля 2013 года N 783" Обзор документа Пересмотрены размеры выплат […]
  • Приказ ввк минобороны Законодательная база Российской Федерации Бесплатная консультация Федеральное законодательство Главная ПРИКАЗ Минобороны РФ от 22.09.95 N 315 (ред. от 22.01.99) "О ПОРЯДКЕ ПРОВЕДЕНИЯ ВОЕННО - ВРАЧЕБНОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ В […]
  • Строительные нормы и правила снип 23-05-95 СНиП 23-05-95. СТРОИТЕЛЬНЫЕ НОРМЫ И ПРАВИЛА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ЕСТЕСТВЕННОЕ И ИСКУССТВЕННОЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ НОРМЫ И ПРАВИЛА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ЕСТЕСТВЕННОЕ И ИСКУССТВЕННОЕ ОСВЕЩЕНИЕ DAYLIGHTING AND ARTIFICIAL LIGHTING Дата […]
  • Не вписаны номера в осаго ОСАГО и неуказанный гос. номер Нда. [em]из двадцати сообщений по существу только два[/em] Господа, неужели мною некорректно был задан вопрос? К чему все эти "случаи из жизни" и советы "как надо"? […]
  • Налог газ 2752 Постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 14 мая 2009 г. N Ф09-2987/09-С3 Обществу неправомерно доначислены транспортный налог и соответствующие пени, поскольку из паспорта транспортного средства […]
  • При проживании в непосредственной близости от радиационно опасных объектов 5.3. Обеспечение радиационной безопасности населения Развитие ядерной энергетики в мире неизбежно. Использование АЭС намного повышает общие энергоресурсы, имеющиеся в распоряжении человечества, и устраняет угрозу […]
  • О налоге на имущество организаций республика башкортостан Закон Республики Башкортостан от 30 ноября 2017 г. N 545-з "О внесении изменений в Закон Республики Башкортостан "О налоге на имущество организаций" (не вступил в силу) Обзор документа Установлены особенности […]
  • Закон о бюджете тверской области на 2018 год Закон Тверской области от 6 марта 2018 г. N 10-ЗО "О внесении изменений в закон Тверской области "Об областном бюджете Тверской области на 2018 год и на плановый период 2019 и 2020 годов" Обзор документа Первое […]