Привлечение клиентов для юриста

Юристам: поиск клиентов

Как юристу привлечь новых клиентов?

Клиентов редко когда бывает много. Практически все юристы, будь то частнопрактикующий юрист или крупная юридическая фирма, сталкиваются с этой проблемой. На нашем сайте имеется специальная статья, подробно рассказывающая о том как юристу найти клиентов . В статье перечисляются и раскрываются различные способы, как это можно сделать.

Здесь же мы расскажем о двух наиболее интересных и инновационных приемах привлечения клиентов. Рекомендуется совмещать оба метода так как они дополняют друг-друга.

1. Первый способ — сайт Юрист-Онлайн (этот сайт). Использование сервисов сайта бесплатно, клиенты привлекаются за счет ответов на их вопросы (с оплатой за ответ и без оплаты). Данный способ рассчитан на получение клиентов в долгосрочной перспективе. Даже в случае перерыва в деятельности, поток клиентов не иссякнет сразу, за счет наработанной репутации.

2. Второй способ — проект Leadia.ru. Сервис предоставляет клиентов в виде заявок на юридическую консультацию и звонков. Клиенты и прибыль начинают поступать моментально, однако также быстро они закончатся если перестать пользоваться услугами Leadia. Клиенты предоставляются за умеренную плату (по себестоимости одного клиента получается выгоднее любого вида рекламы, при этом не нужно тратить время и силы на анализ эффективности рекламы, Вы можете сосредоточить внимание на юриспруденции и общении с клиентом).

В рамках партнерского соглашения между Юрист-Онлайн и Leadia.ru предлагаем Вам зарегистрироваться на проекте Leadia со скидкой 5% на их услуги. Чтобы получить скидку обязательно зарегистрироваться по этой ссылке.

Подробнее о проекте Leadia Вы можете узнать на их сайте, а мы дальше сосредоточимся на описании возможностей сайта Юрист-Онлайн.net.

Кроме поиска клиентов, наш сайт также дает Вам возможность начать зарабатывать сразу после регистрации, и при этом никто не будет Вас спрашивать об опыте работы, уровне владения английским языком, а также грамотах и сертификатах, имеют значение только Ваши знания юриспруденции и умение найти подход к клиенту.

Что нужно делать на сайте Юрист Онлайн чтобы найти клиентов?

Во-первых, для того чтобы заинтересовать граждан вашими услугами, необходимо отвечать на их вопросы оказывая тем самым юридическую консультацию . Благодаря этому автор вопроса автоматически становится вашим потенциальным клиентом.

Во-вторых, Вы можете разместить рекламу в самых заметных местах сайта. Подробнее об этом Вы можете посмотреть здесь.

В-третьих, очень важно участвовать в каталоге юристов нашего сайта. После регистрации Вы автоматически становитесь его участником. Однако между юристами существует здоровая конкуренция, и потенциальные клиенты как правило выбирают тех юристов, у которых выше рейтинг участия в каталоге. Поэтому важно поддерживать свой рейтинг как можно выше и стараться попасть в пятерку лучших юристов на нашем сайте. Ознакомиться с условиями расчета рейтинга вы можете здесь .

Кроме того, важное значение имеет количество и качество отзывов клиентов о вас на нашем сайте. Чем больше у вас отзывов — тем выше ваша позиция в каталоге юристов.

При правильном использовании описанных выше функций сайта можно быть уверенным в том, что без работы вы не останетесь. Как видите, все очень просто.

Если наше предложение вас заинтересовало, то приглашаем вас перейти на страницу регистрации .

Использование сайта — бесплатно?

На данный момент, пока проект функционирует в демонстрационном режиме, использование сайта Юрист Онлайн является абсолютно бесплатным. В будущем, скорее всего, за использование некоторых функций сайта будет взиматься скромная плата. Поэтому имеет смысл зарегистрироваться как можно скорее.

www.yurist-online.net

Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов

Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками. В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации. Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать?

В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых и мало затратных (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.

Кто вам нужен и как добраться, достучаться до этих людей?

Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний, успешные индивидуальные предприниматели.

Теперь надо понять, как привлечь их внимание. Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ (газетах, журналах, радио- и телеканалах), которые читают или смотрят нужные вам люди. Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень «видимости на рынке» (Market Visibility) вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Выбрать нужные вам СМИ не сложно. Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ. Обращайте внимание прежде всего на деловые издания (их читают первые лица предприятий), а также на специализированные издания, например, журналы про недвижимость, налогообложение, автомобили (они привлекательны для состоятельных мужчин) или на глянцевые специализированные и просто гламурные издания (их аудитория — благополучные женщины). Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу. Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще.

Чем заинтересовать редакции, быстро установить контакт и начать работать

Не нужно бояться звонить в редакцию и предлагать собственные услуги взамен за PR. Поймите, в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами. Ведь СМИ всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу текущих событий или правовых проблем. Предложите свои услуги редакции: скажите, что специалисты Вашей фирмы будут давать короткие устные или развернутые письменные комментарии к материалам, которые готовят журналисты, а при необходимости просто разъяснят по телефону сложные юридические моменты. Пусть ваши специалисты иногда сделают что-то для редакции «просто так», безвозмездно. Зато потом журналисты тоже пойдут вам навстречу.

Как правило, редакции неохотно берут и публикуют готовые статьи, которые когда-то написали юристы или адвокаты. Это объясняется тем, что у каждого издания или телеканала свои представления об актуальности материалов, свои тематические планы, разработанные редакторами. Нет ничего удивительного в том, что статьи, подготовленные вашими юристами, не соответствуют этим представлениям и планам. Ваши специалисты просто не знали о них и не ориентировались.Но это не значит, что статьи сотрудников вашей компании не могут оказаться на страницах нужных вам изданий. Просто постройте разговор с редакторами иначе. Поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. Если да, спросите, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы, предложите их написать к сроку, который назначит редакция. И тогда материал, автором которого будет специалист вашей фирмы, выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас журнале.

Три золотых правила в работе со СМИ

Правило 1:

Не обязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах массовой информации. Тем более, в условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии сократили свои гонорарные фонды. Попросите за свою работу не деньги, а «рекламные услуги». Конечно, речь не идет о размещении рекламных модулей вашей компании — это очень дорого стоит, и гонорары за комментарии не соотносятся с такой ценой. Пусть редакция укажет не только фамилию и имя автора, но и название вашей фирмы (если редакция выплачивает гонорар, она, как правило, не называет фирму), а при возможности и телефоны, сайт или адрес электронной почты. Иногда удается договориться о размещении строчной рекламы или даже маленького рекламного модуля, в котором есть название компании, краткая характеристика ее деятельности и контакты.

Правило 2:

Поддерживайте хорошие отношения с журналистами. Если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может этого сделать, порекомендуйте другого юриста из числа коллег. Иначе, если вы подведете редакцию, в следующий раз она может и не предложить вашей фирме подготовить материал или сюжет. И даже откажет вам (как неблагонадежному коллеге), если вы сами обратитесь туда с таким предложением.

Правило 3:

Принимайте участие в выставках, конференциях, семинарах, которые организуют СМИ или, если не организуют, то участвуют. Желательно не платить за это, а договориться о взаимовыгодном участии. Скажем, работать на стенде СМИ, под его эгидой, продвигая и его и свои услуги. Для этого постарайтесь презентовать вашу компанию с самой наилучшей стороны, сделать такие предложения, которые заинтересовали бы тех, кто вас приглашает. При желании и наличии средств вы можете, конечно, организовать конференцию и сами…

Персональный пиар: продвигайте юристов компании, выигрывающих резонансные дела

Если специалисты вашей компании (юристы, адвокаты) успешно участвуют в судебных разбирательствах звезд, известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, либо выигрывают сложные дела, по сути, создающие юридические прецеденты, не скрывайте это. Старайтесь проинформировать об этом СМИ. Подготовьте и разошлите пресс-релизы в издания, нужные для вашего PR. Если есть смысл, заранее извещайте журналистов о предстоящих слушаниях в судах с участием конкретного специалиста вашей фирмы. Если по каким-либо причинам вы этого не сделали, информируйте СМИ после заседания. Словом, формируйте имидж успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Рекламируйте их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Автоматически вслед за этим высветиться и название фирмы. Помните: чем громче и значимее то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется.

Карьера известного адвоката Павла Астахова, представляет собой один из классических примеров «ввинчивания» персоны в «подогретое» информационное поле. СМИ проявили к нему большой интерес после того, как он вызвался защищать конституционные права главы холдинга «Медиа Мост» В.А.Гусинского. Затем последовал еще ряд громких процессов и, как следствие, известность.

Похожий путь прошел адвокат Шота Горгадзе, активно сотрудничающий с программой «Соловьиные Трели» на радио «Серебряный Дождь» и журналистом Владимиром Соловьевым.

Участвуйте в интернет-форумах, ведите блоги

Во всемирной сети, как вы знаете, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы: в режиме он-лайн посетители сайта оставляют вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы есть тоже юристы, и отвечают порой на вопросы посетители-юристы. Словом, это так называемые онлайн-консультации, а также обмен опытом между юристами. Но что важно для нас с точки зрения PR? Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им юристам поработать — помочь в суде. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как «Профессионалы», «Мой круг» или «Зубры.ру».

Личные блоги, создаваемые юристами, помогают им раскрыться, показать свой профессионализм, рассказать о делах, которые они выиграли в суде. Как все это может выглядеть, можно понять, посмотрев блоги некоторых юристов, например, Шота Горгадзе — http://blogs.mail.ru/mail/grant-pravo/, Дмитрия Жданухина — http://pr-law.livejournal.com/, Ольги Семенча — http://blawg.ru/, Николая Блохина — http://blog.yurist-online.com/, Светланы Клепач — http://lawmi.ru/.

Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как «Одноклассники» и «ВКонтакте». Сегодня это очень посещаемые сайты. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в ресурсе, могут предложить поработать на них, представляя интересы в суде.

Книги, авторами которых являются юристы фирмы

Это очень хорошая поддержка и самому юристу, и компании, в которой он работает. Ведь в книгах обычно указывается не только фамилия автора, но и дается краткая биография, описание его деятельности. Так что название фирмы тоже будет фигурировать в книге. Во всяком случае вы можете заранее оговорить это с издательством. Представьте, каким отличным дополнением к визитной карточке адвоката станет книга, написанная им по профильной теме (арбитраж, налоги, уголовное право, коллекторство …).

Заметьте: речь не идет о том, чтобы ваша фирма сама за свой счет издала книгу. Печать — достаточно дорогое удовольствие. Кроме того, до сдачи в печать книгу надо сверстать, придумать качественный дизайн и хороший заголовок. Это могут сделать только специалисты, которых вам придется нанять. Но и это еще не все. Самое главное — распространить книгу, то есть сделать так, чтобы она попала на прилавки магазинов, киосков, других торговых точек, и люди могли бы ее покупать. Поверьте, это не так-то легко, как может показаться. В издательском бизнесе распространение печатной продукции — это серьезное отдельное направление, которым занимаются специально подготовленные люди. Причем направление это весьма недешевое, если осваивать его «с нуля». Поэтому издавать книгу целесообразнее всего в каком-либо издательстве, специализирующемся в числе прочих и на выпуске литературы правовой тематики. В таком случае вы избавляетесь от всех затрат, перечисленных выше. Все сделает издательство. От вашего юриста потребуется лишь текст. Но и за него он получит гонорар.

Примеры удачно сотрудничества с издательствами демонстрируют такие компании, как Vegas Lex (книги выпускались издательством «Манн, Иванов, Фербер»), Gamolin Quinn Vyzhlov LLP (сотрудничает с издательской группы Et Cetera Publishing, выпустившей знаменитую серию «Менеджер Мафии») и другие.

Готовить тексты для книг и сдавать в издательство надо оперативно, так как профессиональная литература быстро устаревает из-за постоянных изменений законодательства. Поэтому и востребована книга специалистами лишь в определенный отрезок времени. Конечно, чаще всего юридическая литература рассчитана на узкий круг читателей. Это не страшно. Чем уже читательская аудитория, тем выше вероятность, что книга «попадет в цель».

На охват максимально широкой читательской аудитории можно рассчитывать лишь в том случае, если юрист или адвокат вашей фирмы вдруг напишет книгу не по профессиональной теме, а художественную. Его имя на обложке книги, написанной в популярном жанре, изданной многотысячным тиражом и распространенной благодаря отлаженным торговым сетям издательств по всей России, запоминается и попадает «на слух».

Книги известных адвокатов Михаила Барщевского («Лед тронулся», «Командовать парадом буду я», «Автор тот же» и др.), Павла Астахова («Продюсер», «Шпион», «Мэр» и др.) можно встретить в в любом книжном магазине. Их покупают и обсуждают даже те люди, которые никогда не были связаны с юриспруденцией.

Не стоит надеяться только на «сарафанное радио»

Таким термином — «сарафанное радио» — обозначается очень простой по сути метод распространения информации о своей фирме. Через тех, кто уже является вашими клиентами и довольны работой с вами. Они просто говорят о вас своим знакомым, рекомендуют им вашу фирму, и так вы получаете новых клиентов. Но это может работать лишь определенное время. И лучше всего в благоприятный в финансовом отношении период. В кризис же полагаться только на «сарафанное радио», как на единственный способ привлечения новых клиентов, не стоит. Нужно применять и другие PR-технологии. В частности, те, о которых мы рассказали выше.

Авторы: Роман Масленников, Мария Страхова, PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг

pravo.ru

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Каждый практикующий правовед приходит к тому моменту, когда необходимо расширять базу потенциальных заказчиков, или наоборот, полностью менять ее. Это неизбежно, ведь является следствием развития карьеры специалиста. Тогда актуальным становится вопрос, как найти клиентов юристу.Сегодня мы дадим ценные рекомендации на этот счет. Читайте до конца!

Содержание

«Сарафанное» радио: да/нет?

Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится. Задачей является именно решить вопрос — как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу». Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.

Поэтому: «сарафанному» радио — да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.

Интернет-продвижение

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Известно — подавляющее большинство пользователей начинают поиск решения своей задачи, открывая браузер. Юридические услуги ищут по аналогичному принципу. Сегодня многие потребители предпочитают сами выбирать специалиста, оценивая его профессионализм, репутацию, квалификацию, многое другое. Многим интересно увидеть фото человека, кому они впоследствии доверят решение возникшей проблемы, потом — заплатят деньги.

Тут переходим к тому, какие фишки у юристов по привлечению клиентов. Их несколько, первая — обозначить свое экспертное присутствие. Это актуально для начинающих специалистов, или тех, кто стремится расширить собственный круг «влияния», зарекомендовать себя профессионалом. Здесь стандартные рекламные способы (СМИ, продвижение собственного ресурса) помогут, но они не позволят оценить пользователю квалификацию и репутацию законника. Такая реклама поддерживает имидж, но не создает его. Начинающим нужно показать — они компетентны, могут решать реальные проблемы, достойны получения вознаграждения за выполненную работу.

Что нужно делать при выборе данной методологии? Главная задача — продемонстрировать свой уровень. Следовательно, нужно давать полезную информацию читателю. Взамен он подарит вам внимание. Прежде чем начать, необходимо узнать потребителя «в лицо», чтобы понимать тип материалов, нужных ему.

«Зачем делиться знаниями, так усердно копившимися годами?» — можете спросить вы. Отвечаем — демонстрация их формирует уверенность потребителя в вашей компетенции. Поделившись информацией, вы создаете образ человека, к кому можно при необходимости обратиться, который обязательно решит проблему.

Теперь конкретнее о роде востребованной информации. Нельзя делать просто описание проблемы — потребитель подобные материалы пропустит мимо себя, ведь он уже знает, что случилось. Допустимо кратко описать суть дела, сделать вступление, но не более. Экспертные данные должны содержать «лекарство», решающее проблему пользователя напрямую.

Делиться этими материалами предлагаем следующим образом:

  • вести блог, собственный портал (создать, например, лендинг по типу инфобиз);
  • предложить электронным журналам открыть юридическую рубрику;
  • записывать вебинары, просто видео (развивать канал на YouTube, включить опять же в лендинг);
  • создавать разовые инфопродукты;
  • общаться на форумах, раскрывая различные обращения потенциальных заказчиков (например, Mail,ru один из подобных порталов).

Частично тема, как привлечь клиентов юристу, раскрыта, но есть еще множество интересных моментов.

Перейдем ко второму способу — самопрезентации посредством лендинг пейдж.

Продвигать собственные услуги специалиста рекомендуем следующим методом — созданием одностраничников. Вариантов несколько:

  • презентация себя;
  • предложение юридических услуг;
  • инфобиз (подробнее указывали чуть выше).

Сейчас вы увидите несколько подходящих вариантов.

Лендинги LPStore

Если ищете, как привлечь клиентов в юридическую фирму, то вам подойдет данный шаблон одностраничника. Тематический дизайн, лаконичный оффер, соответствующий посыл дают нужный эффект.

Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.

Создаете собственный информационный продукт, и таким образом продвигаетесь? Воспользуйтесь подходящими шаблонами.

Вопрос, где найти клиентов юристу, решается гораздо эффективнее, чем многие могли себе представить. Пользуйтесь нашими рекомендациями. Сотни других шаблонов ищите в Магазине.

lpgenerator.ru

Как сделать эффективный юридический сайт (сайт для юриста)?

2018-02-25 | Черкашов Александр Станиславович

Примет! Меня зовут Черкашов Александр, и сегодня я хочу затронуть тему юридических сайтов.

Я часто сталкиваюсь в своей практике с тем, что юристы и юридические компании пытаются сделать свои юридические сайты, однако делают это . не совсем корректно.

Хочу показать Вам то, что делает юридический сайт эффективным, а что — нет.

Итак, давайте посмотрим.

5 ОСНОВНЫХ ОШИБОК ЮРИДИЧЕСКИХ САЙТОВ

Существует целое море ошибок, которые юристы делают при создании и разработке своих сайтов, но я хочу подчеркнуть 5 основных ошибок, которые просто убивают привлечение Клиентов у юристов.

Разделы и содержание сайта

Теперь давайте каждый пункт разберём по порядку:

Дело в том, что у каждого сайта должна быть цель. У одних — продать товар через интернет (интернет магазин), у других — донести новость о событии / факте / наблюдении, у третьих — создать доверие, у четвёртых — привлечь Клиентов. Какие-то сайты создаются с целью создания доверия, какие-то — для первичного привлечения внимания.

Подскажите, какой задаче сложит Ваш сайт? Что-то мне подсказывает, что Вы не знаете.

2. Разделы и содержание. В зависимости от цели сайта у Вас будут появляться соответствующие разделы и их содержание.

Например, если Ваш сайт создан для того, чтобы Клиенты посещали его после визита к Вам в офис, и просто лишний раз убеждались, что Вы — профессионал (или Ваша фирма заслуживает доверия), тогда разделы должны быть созданы исключительно под эту задачу и иметь соответствующую структуру. Например:

— Условно: «Почему нам стоит доверять?»

— Выступления и видео

Эти разделы должны быть основными и привлекать внимание пользователя. В свою очередь, если Ваша задача — получить обращение от Клиента, который пока выбирает условия, и лишь затем будет обращать внимание на то, с кем работать и кому верить, то разделы должны быть иными:

— Тарифы и цены (привлекательные)

— Вопросы и ответы

— Условно: «Почему с нами выгодно»

3. Форма захвата. Выбрав структуру и наполнение, Вы должны понять цель формы захвата и разместить их на сайте. Пример ошибок — ниже. Формы просто нет на первом блоке.

Я часто вижу, когда юристы удивляются, почему у них не оставляются Клиенты заявки, а когда возникает вопрос: «А когда клиент должен оставить заявку», юристы показывают на маленький блок во вкладке «контакты» и удивляются, почему там никто не пишет.

4. Предложения. Также важен призыв формы захвата, или предложение. Если Ваш сайт создан для создания доверия, то форма должна «закрывать» на знакомство с практикой или «ответ на новые вопросы». Форма должна быть нацелена на то, что Клиент имеет сомнения и, заполнив форму, эти сомнения у него исчезнут.

Если Ваш сайт создан для привлечения новых обращений Клиентов, то форма должна иметь минимальное «трение» и привлекать Клиентов своим предложением, таким как: «Запишитесь на встречу, мы вызовет Вам такси за наш счёт!», «Бесплатная консультация, оплата за результат» и так далее.

Это самая «боль». О рекламе я в данный момент хотел сказать бы только то, что её не надо настраивать на сайт, на котором описана вся Ваша жизнь и практика. Одна услуга — один сайт — одна реклама. Занимаетесь банкротство физ лиц? Сделайте сайт (страницу услуги) по банкротству и запустите на него рекламу по банкротству. И так для каждой услуги. Я поражаюсь тому, как юристы безбожно тратят сотни тысяч рублей на рекламу, и при этом «льют трафик» на страницу со своей фотографией и описанием опыта работы.

ЧТО ДЕЛАЕТ САЙТ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ ЭФФЕКТИВНЫМ?

Эффективным сайт делает понимание его цели, содержания, форм захвата, предложения и настройки рекламы. И работа всех пяти частей в едином ключе.

Именно такие готовые решения мы и предлагает юристам и адвокатам, а также собственникам юридических компаний.

www.law-group.biz

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Самой главной задачей для всех юристов частной практики и организаций является нескончаемый поток клиентов. Такая задача стоит как на этапе открытия бизнеса, так и уже работающего дела. Чем больше клиентов привлечено, тем больше денег можно в перспективе заработать. Главным вопросом будет: «Как найти клиентов юристу?» .

Способов расширения клиентской базы довольно много, не все ли они являются действенными? Вложенные деньги в рекламу должны окупаться клиентами, но далеко не всегда можно оценить эффективность проведенной компании. Опишем проблемы отсутствия клиентов, и приведем варианты расширения клиентской базы. В конце статьи предложим инновационное решение по привлечению новых клиентов – вы будете платить только за результат.

Почему сложно найти клиентов?

Поиск клиентов для юриста, адвоката, впрочем, как и для других профессий является постоянным, непрерывным и не легким трудом. Открытие своего кабинета и установка вывески — это самое небольшое, что можно сделать. Самое сложное пройти этап Start-up, ведь клиентов пока недостаточно, а расходов довольно много.

Наиболее распространенными проблемами отсутствия притока новых клиентов являются следующие факторы:

  • Большая конкуренция на рынке предоставляемых услуг. Юристов довольно много и каждый уже обзавелся определенной клиентской базой
  • Низкие цены конкурентов выдавливают с рынка. Но погоня за низкой ценой опускает цены для всего рынка юридических услуг в целом. На этот фактор вы вряд ли сможете повлиять
  • Отсутствие рекламы – как о вас узнают? Однако наличие рекламы еще не означает, что у вас будет много клиентов

Сарафанное радио

Это довольно простой минимальный по затратам способ поиска новых клиентов, который стар как мир. Чем больше клиентов вы обслужите, естественно они должны получить желаемый результат, чтобы замолвить о вас слово своим друзьям и знакомым.

Этот способ подойдет больше для работающих компаний, у которые уже заняли определенную долю рынка, но вряд это поможет на начинающем этапе, уж слишком много времени на это требуется

Плюсы сарафанного радио:

  • Дешевая стоимость новых клиентов
  • Клиенты уже знают о вас от своих друзей с положительной стороны и могут вам доверять – эффект третьего лица
  • Работает при большой клиентской базе в качестве дополнительных методов привлечения клиентов
  • Не контролируемая эффективность – вы не знаете, что о вас говорят ваши клиенты
  • Не подходит на этапе открытия нового бизнеса – слишком долго ждать результата

Маркетинг и реклама

Как найти клиентов юристу с помощью рекламы и маркетинга? Данное направление продвижения будь то для новой или уже работающей на рынке организации является самым распространенным. Как и сарафанный метод оно тоже несет в себе как положительные стороны, так и отрицательные. Основной проблематикой может быть отсутствие в команде опытного маркетолога, который знает, как преподнести вашу организации и где ее рекламировать.

Ведь установка обычного баннера не всегда может принести существенные плоды, да и финансовые затраты могут быть велики, причем соотношение вложенных в рекламу денег может не соответствовать их эффективности.

Помимо простого размещения рекламных материалов должно быть предложено какое-то конкурентное преимущество, которое сможет вас выделить среди других существующих на рынке игроков. Словами маркетинга это называется уникально торговое предложение (УТП). Без него эффективность вашей рекламной компании будет ниже, а то и вовсе стремиться к нулю. Для боле эффективного продвижения компании в целом необходимо отслеживать откуда приходят клиенты, на основании проведенного анализа делать выводы об эффективности проведенной рекламной компании.

Еще одним действенным методом будет публикация в специализированных журналах, проведение интервью. Но, как и с обычное рекламой можно сработать не на целевую аудиторию и не получить желаемый результат. Как вариант можно предложить бартер – вы предоставляете ваши юридические услуги, а рекламное агентство вас рекламирует. При этом вы получаете минимум финансовых затрат и максимум эффективности.

Партнерство

Как найти клиентов юристу при помощи партнерских отношений? Это может быть довольно эффективным и мало затратным способом продвижения компании. Многие юристы и адвокаты даже не рассматривают и недооценивают данный способ, тем не менее он работает и довольно неплохо.

На практике можно предложить сотрудничество следующим компаниям:

  • Аудиторским фирмам
  • Бухгалтерским компания
  • Компаниям проводящим различные экспертизы
  • Работа с другими юридическими фирмами

Как на практике предложить сотрудничество другим компаниям:

  1. Прежде всего необходимо составить список компаний, которые являются потенциальными партнерами
  2. Провести анализ их деятельности
  3. Сформулировать основные моменты, по которым вы можете быть им полезны
  4. Сформулировать уникальное торговое предложение
  5. Проведение переговоров с руководителем

Прежде чем проводить переговоры, необходимо продумать, как будет осуществляться коммерческое партнерство, чтобы оно приносило постоянные плоды оно должно быть эффективно для обеих сторон. Только в таком случае партнерские отношения могут быть долгосрочными.

Как найти клиентов юристу – как платить только за результат?

Прогресс не стоит на месте и если вы хотите лучшего и эффективного продвижения своей компании необходимо идти в ногу со временем. Он заключается в том, что вам просто на просто продают клиентов. И вы фактически платите только за результат, а не впустую, как это может произойти с обычной рекламой.

В данном случае вы покупаете клиентов на бирже, для этого необходимо лишь зарегистрироваться в онлайн системе по ссылке. Что предлагает данная система и как она работает?

Работает довольно просто – вы регистрируетесь в системе и устанавливает город и количество желаемых клиентов, которых вы готовы выкупить. После чего на вас переводят поступающие в систему заявки, а вы уже в свою очередь проводите мини консультацию и конвертируете ее в клиента.

Происходит это просто – в систему зарегистрировано более 5000 сайтов партнеров, на которых установлен специальный виджет, форма или номер контактного телефона. С их помощью собираются заявки и передаются зарегистрированным в системе юристам. Как видите просто, поэтому у вас не возникнет вопроса – «как начинающему юристу найти клиентов?». Система вам найдет их сама.

К тому же вы сами сможете регулировать поток клиентов, если вы не будут справляться просто устанавливаете определенный лимит и все. Самое главное преимущество, что вы будете платить только за результат и деньги будут идти по назначению. Поэтому эффективность такого поиска клиентов будет намного выше, а затратная часть наоборот – намного ниже.

Клиенты для юристов в этой системе будут поступать вам постоянно. Для ознакомления с системой и для регистрации перейдите по баннеру или по ссылке: «Регистрация на бирже юридических клиентов». А также можно зарегистрироваться на еще одной бирже клиентов для юристов.

infportal.ru

Популярное:

  • Функция и элементы налога Сущность и функции налогов, элементы налога, принципы налогообложения. Проблемы перестройки налоговой системы Налоги – это обязательные фиксированные платежи, выполняющие целый ряд функций, в основном четыре: фискальную – […]
  • Кадровый аудит пособия Кадровый аудит Автор: Чешко Анатолий. Руководитель направления «Кадровый консалтинг» ЗАО «Евроменеджмент» Источник: Акционерное общество: вопросы корпоративного управления Опубликовано: 6 февраля 2007 Несмотря на то, что […]
  • Артиллеристы сталин дал приказ аккорды Артиллеристы сталин дал приказ аккорды ПЕСНЯ АРТИЛЛЕРИСТОВ Из кинофильма "В 6 часов вечера после войны", режиссер-постановщик Иван Пырьев, 1944 Слова Виктора Гусева Музыка Тихона Хренникова Горит в сердцах у нас любовь к земле […]
  • Як оформить лист Як правильно підписати поштовий конверт Вже багато років поспіль конверти залишаються одним з найпоширеніших і найзручніших способів доставки повідомлень, листів та іншої інформації. Незважаючи на стрімкий розвиток електронної […]
  • Субсидии по жкх в ульяновске О мерах социальной поддержки,предоставляемых населению Ульяновской области в связи с повышением тарифов на оплату жилого помещения и коммунальных услуг В целях социальной поддержки населения Ульяновской области при оплате […]
  • Правило рядности это Правило рядности это Собственно, на курсы вождения меня записалПодробнее Самой распространенной ошибкой начинающего водителя является несоблюдение рядности движения. Сложность возникает особенно в тех местах, где […]
  • Закон о службе наркоконтроля Ликвидация ФСКН: судьбы и факты Независимый доклад к годовщине ликвидации Федеральной службы РФ по контролю за оборотом наркотиков … Независимый доклад к годовщине ликвидации ФСКН России подготовлен совместными усилиями […]
  • Именной налог Налогообложение физических лиц Учет налогоплательщиков в налоговых органах ведется по ИНН. Основные виды налогов, которые непосредственно касаются граждан России: Транспортный налог с владельцев транспортных средств Налог на […]