Закон о сетевом маркетинге 2018

Статистика сетевого маркетинга

Я продолжаю описывать особенности сетевого маркетинга как социально экономического процесса и темой сегодняшней статьи стала статистика млм компаний. На конец 2010 года в мире насчитывается приблизительно 4.000 mlm проектов, полность или частично использующих принципы сетевого маркетинга, в которых официально работает более 120 миллионов человек. Много это или мало.

Если учесть возраст данной индустрии и то, что млм бизнес практически не развивается в Африке и Азии (там проживает большая часть населения Земли, около 5 милиардов человек), то в данной индустрии работает приметно 12% жителей стран в которых он развит.

Давайте рассмотрим подробнее:

В США на сегодняшний день зарегистрировано около 2.000 компаний использующих элементы млм бизнеса. В этих фирмах работает около 20% населения, а их товары и услуги используют 70% жителей США. Примерно 25% новых миллионеров появляются именно из этой индустрии. В одном только проекте Tahitian Noni International, продающем сок нони, за последние 10 лет появилось около 60 долларовых миллионеров.

В Европе сетевой маркетинг развит значительно менее чем в США. Всего там насчитывается около 500 компаний, в которых работает 10-15% населения. Соответственно и товарообороты там значительно меньше, и процент жителей пользующихся товарами или услугами mlm индустрии едва переваливает за 50%.

Самым интересным случаем в индустрии сетевого маркетинга является Япония. В этой стране большинство обычных компаний сегодня использует методы прямых продаж, который характерен для данной индустрии, но зато он используется для расспространения 80% товаров и услуг. То есть, млм дистрибьютор, помимо обычной продукции (например, оздоровительная продукция Доктор Нона
или косметика GRS), может Вам продать и машину, и одежду, и мебель, и так далее.

В России сетевой (или многоуровневый) маркетинг появился около 20 лет назад. На конец 2010 года было зарегистрированно немногим более 350 компаний, в которых работает около 3% жителей. Что немаловажно, официально сетевой маркетинг до сих пор не узаконен, т.е. в отличии от Европы или США, в России еще нет никаких законов, регулирующих работу млм компаний.

В остальных странах СНГ данная индустрия развивается еще медленее. Например, в Украине на конец 2010 года зарегистрированно всего 83 компании, хотя есть и проекты, зародившиеся именно в Украине, такие как Амрита.

besuccess.ru

Сетевой маркетинг: рейтинг компаний России 2017 года

Сетевым маркетингом, как видом бизнеса в интернете, занимается все больше людей. Наибольших вершин достиг сетевой маркетинг в России. Рейтинг компаний в 2017-2018 году наглядно показывает тенденцию развития подобных предприятий. Но сотрудничать с ними решаются только косвенно, по-прежнему считая такую работу очередной пирамидой. Оправдано ли такое мнение?

Во всем это мы постараемся разобраться в этой статье, с наглядными примерами и фактами.

Принцип действия сетевых компаний

Схема работы сетевого маркетинга достаточно проста. Имеется компания, которая производит определенный вид товаров или получает оптовым способом продукцию, которую нужно продать.

Чтобы распространить свой товар, нужны работники – дистрибьюторы, находящие потенциальных покупателей, проводящие рекламирование (обычно, они наглядно рассказывают о функциональных особенностях продукта) и на месте принимающие заказы. Находят их при помощи реферальной системы – цепочки, где один работник предлагает выгодное сотрудничество другим, а они, в свою очередь, третьим.

Заработная плата консультанта-продавца зависит от доли, получаемой от реализации товара. Выгоду фирма получает благодаря розничной стоимости продукции, которая превышает магазинные цены, но в данном случае не тратятся средства на рекламу, на заработную плату продавцам (ставку). Дистрибьютор сам выбирает для себя уровень заработка, продавая товар.

Что нужно такому сотруднику:

  1. Проверенная компания, приносящая реальные заработки.
  2. База клиентов, за счет которых будет идти процент.
  3. Умение убеждать и презентовать продукт.
  4. Желание развиваться, так как на начальных стадиях достаточно трудно будет стабилизировать заработки.

Дополнительным стимулом для активного заработка дистрибьютора является получение фиксированного дохода от вовлечения других людей в дело. Подобная реферальная система позволяет получать процент не только от своих продаж, но и от дохода приглашенного работника.

Многие такой заработок сравнивают с финансовой пирамидой. Но имеются свои отличия:

консультанты-продавцы не оплачивают предварительных взносов, которые требуют в финансовой пирамиде за сомнительные документы и соглашения.

В данном случае осуществляется продажа реального товара, по завышенным, но выгодным для населения ценам. Действует данный бизнес легально и не противоречит законам.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

При выборе работы в сфере сетевого маркетинга, важным аспектом является удобный маркетинговый план. Каждый подбирает для себя вариант по потребностям. На отечественном рынке большое количество франшиз для удаленного заработка: (косметические, туристические, юридические).

Самой первой компанией, относящейся к маркетингу, стала Mary Kay, начавшая свое распространение более двухсот лет назад. Изначально косметическая фирма работала в оффлайн режиме: создавала тренинги, приводила в рамках бонусной программы распространителей, продавала свою продукцию в разных городах и странах.

Но в сети начала работать не в числе первых. Это была первая ступень в развитии подобного бизнеса и равняться другие бренды начали именно по Мэри Кей.

Активно продвигают свой товар во всемирной паутине и другие компании – Avon, Faberlic, Oriflame, NL и Amway. На данный момент они занимают лидирующие позиции в рейтинге успешных сетевых компаний России.

Как подобрать для себя идеальный сетевой маркетинговый бизнес для работы?

Новички должны освоиться в этом деле путем посещения различных тренингов, консультаций у более опытных работников. Многими компаниями создается пошаговая система обучения, которая дает возможность каждому продвигаться по карьерной лестнице. Помимо этого, MLM-организации на первых стадиях обучения и работы дают обучающий материал, видео-уроки.

Бренд

Для проверки надежности компании можно остановить свой выбор на начинающих фирмах или отдать предпочтение уже устоявшимся франшизам. Начинающий бизнес, который только стоит у истоков, может только себя рекомендовать, развиваться, нарабатывать клиентскую базу, чтобы получить легкие деньги.

Но для раскрутки бренда следует поработать над именем, распространением и рекламой продукции. Так как люди еще не имеют представление о новом товаре.
Солидная, уже зарекомендовавшая себя компания так же имеет свои положительные стороны.

Продукцию уже раскрутили, и она продается с большим спросом. Если компания подтвердила свое имя, то в ближайшие годы она не закроется. Среди минусов можно назвать требования к претендентам в дистрибьюторы.

Качество продукции

То, что выпускают сетевые коммерческие компании, должно быть качественным и экологичным. Так как данный вид бизнеса распространяется как «сарафанное радио», испортить впечатление о нем может любой недовольный покупатель.

Помимо этого, есть и другие критерии оценивания продукции:

Доступность. Рейтинг компаний в текущем году составлялся с учетом того, что практически каждый человек может приобрести товар;

Ограниченный срок годности. Это необходимо для того, чтобы был постоянный спрос. Если у товара срок годности превышает год, то дистрибьютор практически не сможет подыскать заинтересованного клиента.

Поэтому идеальным вариантом распространения считаются косметические средства, химия, парфюмерия, средства личной гигиены, бытовые товары.

ТОП 5 успешных сетевых маркетинговых компаний России 2017 года

Oriflame

Одна из рейтинговых компаний мира, доказывающая качество своей продукции более 50 лет. Этому бизнесу не страшен никакой кризис, а в арсенале он имеет около 2 тысяч наименований косметики.

Помимо косметических средств имеется линия Wellness (Вэллнесс), гарантирующая здоровье.

Чтобы получить заработную плату или хорошую скидку, консультанту следует достичь товарного оборота минимум в 6 тысяч рублей. Дается на первом этапе скидка в размере 20%.

Если консультант достигает этих 6 тысяч, то автоматически просчитывается и подается доход от его структуры, при выпуске следующего каталога возвращается 12% при личном заказе работника.

Из этого можно сделать вывод, что человек, который собирается построить свой маркетинговый бизнес, при достижении товарооборота получает суммарную скидку 32%.

Интересный факт. У компании в личном производстве пять заводов и институт исследования кожи. На официальном сайте постоянно публикуются научные работы, имеются лично запатентованные формулы.

Присоединиться к команде орифлейм, вы можете уже прямо сейчас. Перейдя по ссылке, вы оставляете заявку и опытный компетентный специалист, даст вам подробную инструкцию по сотрудничеству с компанией. По мимо этого в можете рассчитывать на круглосуточную помощь, поддержку и бесплатное обучение.

Достоинства современного сетевого маркетинга заключаются в том что, вам необязательно выходит из дома что бы построить свой успешный сетевой бизнес. Практически все рабочие процессы протекают в виртуальном пространстве.

Avon

Начала свою работу маркетинговая компания в 2004 году. А с 2010 активно внедрилась в сеть. Для регистрации координатором и получения возможности приглашения людей в качестве рефералов, самостоятельного построения бизнеса, отправляются в компанию на официальный сайт копии документов, после чего осуществляется регистрация.

В качестве плюсов можно назвать минимальные цены на закупки от 1.6 тыс. рублей, так как косметические средства доступны 95% населения. Фирма Эйвон гарантирует бонусную программу – 125 тыс.рублей. Но получить ее возможно, если координатором рекрутируется первой линией каталога по 5 новых активных работников на протяжении года.

Компания имеет определенные планы и товарообороты, за невыполнение которых можно потерять возможность получения квалификации. Компанией дается скидка на каждый товар.

Если работник заказывает продукцию себе, то скидка составляет 15%, при выполнении плана бонус достигает 32%. Из этого можно сделать вывод, если работник не выполняет относительно рекрутов план, то он самостоятельно должен выполнить относительно них план по продажам.

Как развить свою сетевую команду

  1. Блоги. Перед тем, как начать вести блог в инстаграме или других социальных сетях, нужно наработать клиентскую базу.
  2. Рассылка писем с рекламой продукции.
  3. Предоставление на сайте города скидок и помощи в консультировании.

Чтобы получить свой первый доход не нужно регистрировать индивидуальное предпринимательство, перевод заработной платы осуществляется на карту. Компания редко проводит тренинги на всероссийском уровне.

В каждом городе есть офис компании, куда можно обратиться за консультацией. Первая линия рекрутирования имеет практически бесконечный план. Если план не будет выполняться, то компания имеет право на расторжение договора с работником. Международного спонсирования нет.

Faberlic

Действует компания около 20 лет на маркетинговом рынке. Компания свое действие начала в России, о чем не перестают напоминать консультанты. Фаберлик выплачивает премиальную сумму после достижения работником определенного ранга – Директора.

Премиальные 55000 рублей выплачивают после закрытия этого звания. Обязательным товарооборотом является достижение 50 баллов с расчетом, что 1 = 80 рублям. Обязательная закупка должна составить 4000руб. Директор достигает товарооборота в 400 000рублей.

Компания содержит план по рекрутированию первой линии. Любой Директорский уровень имеет отрыв. Если консультант имеет 2 закрытых директоров в первой линии, то для получения дохода необходимо наличие дополнительной растущей группы с товарным оборотом в 1000 баллов.

Если у супер-Директора не будет личной группы, то на данную линию каталога ему заработная плата не дается. Это означает, что пассивный заработок невозможен в данном случае. Если планы не будут выполняться, то косметическая компания может разорвать договор с работником. Есть возможность выездов заграницу.

NL

Индивидуальное предпринимательство, которое зарегистрировали в Российской Федерации. Продукцией компании является — Энерджи Диет – дорогостоящие, но качественные диетические продукты питания.

Одна из немногих компаний, которая сотрудничает с не менее известными маркетинговыми франшизами, к примеру с Орифлейм. Поэтому новички имеют возможность получить консультацию и касательно продуктов питания, а также косметических средств.

Чтобы получить заработную плату должен быть за период товарный оборот в 21 тыс. рублей. Компания достаточно прибыльная, не смотря на узконаправленность и высокую стоимость.

Amway

Бизнес данной сетевой компании работающей на территории России в 2017-2018 году построен на продаже бытовой химии, стиральных порошков. Имеются отрицательные стороны. Новичок оплачивает небольшой взнос, чтобы заключить с Эмвей договор.

Товар стоит дорого и имеет достаточно большие сроки годности. Товарный оборот в размене 10 тысяч рублей. Некоторый бытовой продукт расходуется быстро, что позволяет найти достаточное количество покупателей. Практикуется продажа бытовой химии в интернете. Для этого в онлайн режиме показывают возможности того или иного продукта.

Заключение

Успешными российскими сетевыми компаниями располагается определенная сложившаяся и устоявшаяся на практике профессиональная организация онлайн бизнеса, которая способна выстраивать стабильную систему для обеспечения рентабельности личного капиталовложения.

Новые работники должны подготовиться к медленному, однако перспективному итогу, так как значительные суммы в первые месяцы практически невозможно получить. Особенно это касается больших компаний, где большая конкуренция. Поэтому, в таком деле нужен опыт и рекомендуется начинать с небольшой компании, плавно перемещаясь на мировые рынки сбыта.

18 КОММЕНТАРИИ

Что то маловато об лидере
1 Место — AMWAY
Компания Amway у каждого на слуху. Этот безоговорочный лидер сетевого маркетинга за последние годы, включая 2018, не покидал первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Организация была создана в далеком 1959 году представителями Nutrilite. Опираясь на полученный опыт, они решили модернизировать систему работы.

Теперь в их каталогах можно встретить расширенный спектр товаров. Это универсальная бытовая химия высокого качества, а также косметическая продукция и кухонные принадлежности.

Сегодня, это, пожалуй, одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Также изменения настигли и маркетинговый план, который включил в себя вознаграждение агентов не только за привлечение новых партнеров, но за количество продаж участников каждого уровня.

На сегодняшний день, оборот Amway превышает 8 миллиардов долларов и состоит в списке 25 самых успешных корпораций США.

Не удивительно, что она уже укоренилась в позиции фаворита МЛМ в России.

AMWAY-моя любимая Компания! С мировым именем, надёжная, за все историю ни разу не взяла кредит, в частных руках, проверенный бизнес-план, бизнес можно передать по наследству.

А где Гербалайф? Это флагман сетевого бизнеса!

Под программой «Улучшение качества жизни каждого
человека» ежедневно регистрируются 5-7 человек.
Это возможность получать благотворительные дотации,
которые возвращать не надо. Отправьте на
[email protected] свои данные: город, ф.и.о.,
эл. почта, тел. Отправлю подробности.

Арго тоже не надо списывать со счетов, российская компания, на рынке с 1996 года. И маркетинг достаточно лояльный.

У вас с математикой всё в порядке? Вы пишете про фаберлик 1балл = 80 рублям, если точно, то 75. Во вторых директорский объем 3 000 баллов умножаем на 75 получается 225 000 рублей, но никак не 400 000 рублей. Если что — обращайтесь, просвещу вас насчет маркетинг-плана компании Фаберлик!

В компании Орифлейм товарооборот все больше с каждым годом. Как было написано сама производит и сама продает.Не удивительно почему больще мужчин становиться в данной компании,товарооборот более миллиарда евро. Подробности могу рассказать в личку vk.com/id163218070

Не совсем правильно написано про Фаберлик. О популярности компаний откуда данные берете?

Данные предоставлены партнерами компании.

Все приглашают и приглашают, а я даю возможность заработать и забрать все подарки от компании АРМЕЛЬ, 2 машины и путешествие. Контракт с компанией стоит 2350 р. и все, что в него входит: от личного интернет-магазина и до всей организации, бухгалтерии, логистики и т.д., папка со всеми ароматами прилагается. Т.е. полностью бизнес под ключ! А еже идёт доход % с товарооборота, рекрутинговый бонус, доступны акции, путешествия с определённых рангов, бесплатное обучение.
armelle.world/70140894

В компании Amway уже давно нет обязательных взносов. Очень лояльные и удобные условия. Причём, практически каждый месяц компания преподносит сюрпризы в виде введения новых лояльных условий или бонусов для тех, кто хочет развивать свой бизнес.

Для простых потребителей Amway по доставляет очень удобный сервис!

Заказываешь на оф. сайте со скидкой от 15%, оплачиваешь по безналу, получаешь транспортной компанией на указанный вами адрес 2 раза в неделю. Очень удобно!

Если интересно, то пишите на электронную почту и я расскажу вам все подробности.

Хочу отметить компанию ESSENS, взорвавшую интернет. Очень быстрый старт, нет обязательных закупов, бесплатная регистрация, а ЛТО всего 2000 в месяц. Подробнее расскажу здесь https//l.instagram.com/?u=http%3A%2F%2Ftaplink.cc%2Folgapasevin&e=ATN3ppLjm1fXT9JFF3xUslmF4ZCMtlV4iUAvmfU5VjFO3uK2hQPaQEv24ZKxVP5lMnQE1xSAP4YV0SZz

Я пользуюсь продукцией Nl,цена конечно выше чем у многих других компаний,но действительно отличное качество и результат превышает все ожидания!

Недавно на Российском рынке появилась новая турецкая косметическая компания FARMASI, товар у них отличный, маркетинг — план тоже, вообще компания на рынке уже 67 лет. Кому интересно регистрация бесплатна http//ufa.farmasi-online.biz

Мне очень нравится продукция «Сибирского здоровья». Это действительно здоровье и дополнительный заработок. Компания российская, Новосибирск. Кому интересно- регистрация бесплатная

Алое Вера мне очень нравится и компания занимается с 1978го года Форевер Ливинг Продуктс, регистрация бесплатно а за 3600 рублей с товаром дают 15% скидку на всю жизнь мой ватсап +996773123450 подробно о бизнесе и продукции

Ищу бизнес-партнера на территории РФ. Не млм, но деньги лишними не бывают. Область IT, трендовое направление, продукт нужен практически каждому второму малому бизнесу в россии. А может даже каждому первому. От партнера требуется взять юридическую сторону вопроса на себя. На территории РФ лицензия на данный вид деятельности не нужна. Кто заинтересован пишите в t.me/easy99

Мне по душе натуральная и качественная продукция. Хотя ранее сотрудничала со многими компаниями, сейчас для меня безоговорочным лидером является международная компания «МейТан» — эксперт по красивой и здоровой жизни с 2003 года. Безусловно, одними из главных приоритетов компании является ее прозрачность и общечеловеческие ценности. В открытом доступе все сертификаты качества и составы на русском языке. Прекрасная возможность для ведения семейного бизнеса! МейТан реализует право наследования контракта близкими родственниками. Хотите получить скидку 33% на продукцию и готовый бизнес? Пишите мне: 8-912-287-52-97. Буду рада сотрудничеству!

narabotu-online.ru

Сетевой маркетинг через Интернет – новый подход

Сетевой маркетинг через Интернет открывает перед нами просто невероятные возможности! «Неограниченный» охват аудитории и современные инструменты позволяют легко автоматизировать большинство рутинных и монотонных процессов

Один только вопрос. Как с этим разобраться, и с какой стороны подойти? Ну что же я буду рад Вам с этим помочь на моем блоге, в моих книгах и на бесплатных мастер-классах

Я постараюсь в общих чертах обрисовать всю концепцию и систему построения сетевого маркетинга через Интерет. Если Вы поймете, что хотите с этим разобраться глубже? Добро пожаловать на наши бесплатные мастер-классы

Позиционирование

Первое с чего Вам нужно начать, это со своего позиционирования. Ошибка многих сетевиков, что они позиционируют себя, как партнера компании Х. При этом они в Интернете пишут только о своей компании и о своем продукте

В таком случае они ничем не отличаются от сотни тысяч таких же партнеров, как и они. А это значит, что они конкурируют друг с другом

Вы наверняка видели, как многие скидывают цену на свои продукты, чтобы покупали у них, а не у кого-то другого? Хотя они спокойно могли бы зарабатывать достойные деньги на продаже продукции

Еще один важный вопрос. Что самое главное в МЛМ? В сетевом маркетинге через Интернет, да и в любом другом бизнесе важна система, которая Вас приведет к результату, и которую Вы легко сможете передать своим партнерам!

Сетевики, у которых нет четкой системы бизнеса, обречены на провал. Их хаотичные действия, в надежде получить большого лидера в свою команду ни к чему хорошему не приведут. В сетевом маркетинге через Интернет волшебной кнопки «деньги» не существует…

Наличие такой системы позволит Вам занять выгодное позиционирование на рынке и очень сильно выделяться на фоне других! Потому что теперь, Ваш продукт или Ваша компания это один из компонентов системы, а не система целиком

Такая позиция тут же увеличивает Вашу ценность в разы. Теперь Вы можете себя позиционировать не как партнера компании Х, а как специалиста, эксперта, основателя системы, который может легко решить проблему или потребность человека. А это уже выглядит очень вкусно

Определяем проблемы и потребности кандидатов

В сетевом маркетинге через Интернет очень важны такие понятия как «ниша» и «целевая аудитория». Есть сетевики, которые считают, раз продукт им очень нравиться, то он должен нравиться и всем остальным. Это ошибка

Если у человека есть проблема и потребность, то он с удовольствием купит Ваш продукт, который решает данную проблему и удовлетворяет нужную потребность. Если же нет, то уговоры здесь не помогут, так как затраченные на это усилия себя не оправдают

Намного легче в сетевом маркетинге через Интернет находить нужных нам людей, но для начала нам нужно четко определить для себя, а что это за люди, которым уже интересен Ваш продукт или бизнес?

Что эти люди ищут в интернете? Какие у них есть проблемы и потребности? Чего они хотят? От чего они хотят избавиться? Как найти к этим людям подход? На что надавить? С какой стороны зайти? И так далее…

Ответы на эти вопросы помогут Вам определиться с нишей и целевой аудиторией, на которую будут направлены Ваши маркетинговые послания

Привлекаем кандидатов

Теперь, зная, как зацепить нужную нам аудиторию, мы можем переходить к массовому привлечению целевых кандидатов в сетевой маркетинг через Интернет

Есть много разных методов и способов, как это можно сделать. Очень подробно я эту тему раскрыл на своем блоге в статье «Методы рекрутинга». Сейчас скажу только пару важных моментов

В нашем бизнесе, как и в любом другом деле, есть качественные и количественные показателе

Интернет позволяет Вам создать невероятные количественные показатели, исчисляющиеся миллионами людей. Но умение их привлекать и их качество будет напрямую зависеть от Вашего уровня понимания, экспертности и навыков

Я смог привлекать очень ценных игроков в свою команду только после того, как хорошо разобрался с сетевым маркетингом через Интернет. Помню, как ко мне подключилась девушка на максимальный пакет стоимостью более 1000$. И за первый же месяц она сделала мне товарооборот в 10 000$.

Все это стало возможным потому, что я занял правильное позиционирование, смог показать свою экспертность и систему, которая легко решит проблемы и удовлетворит нужные потребности

Автоматизация

Еще одно большое преимущество сетевого маркетинга через Интернет это возможность автоматизировать большое количество важных, рутинных, монотонных действий

Опять же. Очень подробно об автоматизации и систему, которую я применяю в своем бизнесе, Вы можете прочесть на моем блоге в статье «Автоматизация МЛМ»

Почему это так важно?

Вы должны понимать. Если Вы имеете дело с холодным рынком, то люди Вам изначально не доверяют. И это очевидно, Вы и сами видите, сколько развелось сегодня мошенников?

Поэтому задача №1 продать себя как эксперта и создать с человеком дружеские доверительные отношения

Запомните! Люди покупают только у тех, кого они знают и кому они доверяют

Только после этого Вы можете смело делать человеку свое предложение

И чтобы это для Вас работало лучшим образом, Вам нужна автоматизированная система, которая будет на полном автопилоте собирать контакты и рассылать нужные сообщения всем адресатам

Прошу не путать со спамом, так как кандидаты будут давать свое согласие на получение от Вас корреспонденции!

Сетевой маркетинг через Интернет позволяет значительно упростить сам рекрутинг. Вы сможете давать всю важную для принятия решения информацию на полном автопилоте и встречаться с кандидатом в скайпе или мессенджере, чтобы просто ответить на его вопросы и начать бизнес сотрудничество

Очень подробно о рекуртинге мы можем поговорить в статье на моем блоге: «Рекрутинг в МЛМ»

Ошибка многих сетевиков, что они просто дают информацию. Такая стратегия работала в 90-х, когда люди цеплялись за первую попавшуюся возможность. Сегодня же это воспринимается как обычный спам — если Вы это делаете в открытую. И плохо работает, если Вы заинтересованному кандидату, просто делаете обычную презентацию

В моем глубоком понимании рекрутинг — это продажа, которая начинается с самого первого контакта с кандидатом и не заканчивается получением от него денег

Это целое искусство, которому нужно обучаться и со всем пристрастием оттачивать это мастерство на практике

Если мы посмотрим, то только продажи и дают Вам деньги. И очевиден тот факт, что сама компания и сам продукт себя не продадут

Сегодня время эффективного маркетинга. Если у Вас супер мега крутой продукт и плохой маркетинг, Вы будете нищим. Если у Вас посредственный продукт, но крутой маркетинг, Вы однозначно станете финансово независимым

Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этим постом, и я буду рад с Вами поделиться своей системой и передать весь свой 6ти летний практический опыт

Буду рад видеть Вас на своих бесплатных мастер-классах

aleksandrrud.ru

Я сам обманываться рад. Как обойти уловки сетевого маркетинга и заработать

Если американская мечта – это достижение успеха через упорный труд, то мечта русская – получить всё и «на халяву». Однако в «сетевом» так не получится.

Avon, Mary Kay, Amway, Гербалайф – все эти бренды представляют собой компании, работающие по принципу сетевого маркетинга. Их сотрудники занимаются сбытом товара и привлечением новых участников. Столкнувшись с ними впервые, обыватель почти наверняка услышит медовые речи о сказочных доходах и неизбежном успехе. «Добиться результата здесь может каждый!», – вот установка сетевиков. Звучит заманчиво. Заинтересовавшись таким предложением, человек идёт дальше по тропинке завлекательных капканов, попадаясь на новые, ещё более хитрые уловки. О том, как устроено общение в этой сфере, и можно ли на этом заработать, – в статье корреспондента «АиФ–Челябинск».

Узнать что–либо о подобных компаниях постороннему лицу сложно. Это закрытая система, все подробности знают только сами работники, на вопросы о сложностях и «подводных камнях» отвечают неохотно, говоря, «зарегистрируйтесь – и сами всё поймёте».

Чтобы изучить тёмные уголки сетевого бизнеса, пришлось рассмотреть его изнутри, на личном опыте. А разобраться в тонкостях помогли психолог Марат Газизов и экономист Павел Кабанов.

Этап первый: регистрация

Чтобы присоединиться к сотрудникам компании, нужно было зарегистрироваться на сайте. Но не самостоятельно, а через гугл–форму, которая отправляется к пригласившему вас сотруднику, и уже он впоследствии сообщает данные для входа в личный кабинет на сайте. Сделано это якобы из соображений помощи новичку. Однако на деле получается, что оставленная личная информация, как и доступ к личному кабинету, попадает в руки совершенно незнакомому человеку. Причём это не только адрес электронной почты и имя с фамилией, но и личный номер телефона, адрес, ссылки на аккаунты в соцсетях и даже паспортные данные. На вопрос, для чего эти данные нужны, мне ответили, что всё ради официальных выплат, которые непременно будут после проделанной работы, а затем вновь напомнили про «автомобили, путешествия и прочие привилегии».

Этап второй: расставляем сети

Мои задачи как новичка были просты: нужно было рекрутировать, то есть приглашать к сотрудничеству новых людей. Зарегистрировавший меня сотрудник компании стал гордо именоваться Наставником (именно так, с большой буквы). По его словам, я должна была создать «сеть естественных рекомендаций», которую мы и так всегда «строили, не задумываясь». Действительно, если мне нравился какой–товар, продукт или фильм, я рекомендовала его своим знакомым. Но здесь уже всё по–другому: в обычной жизни мы бы никогда не стали бы связываться со всеми, с кем только возможно, чтобы настоятельно убедить их купить какой–нибудь крем и вообще всерьёз заняться его продвижением, даже если бы нам он очень нравился. Поэтому моя деятельность была больше похожа не на рекомендацию, а на рекламу самой компании, а ещё больше – на обычный спам. За неделю работы ни один из тех, кого я приглашала, не откликнулся.

Что касается товара, то о нём заявляли как о самом лучшем среди прочих. Говорили, что он проходит все необходимые тесты и в жизни просто незаменим. Особенно это касалось коктейлей–завтраков – своего рода БАДов, наполненных «антиоксидантами, витаминами и минералами». Сотрудники компании уверяют, что обычный завтрак, каким бы он ни был, без их продукта просто не способен дать человеку необходимый запас полезных веществ. При этом ни слова о том, что любые витамины – это лекарства и принимать их нужно только по указанию врача. Как и о том, что нет исследований, доказывающих эффективность восполнения дефицита соответствующим витамином.

После длительной проверки состава некоторых других продуктов фирмы («расшифровывать» пришлось долго, потому что и на сайте, и на упаковке они написаны только на английском без дублированного перевода) оказалось, что полностью доверять компании–сетевику по качеству тоже нельзя.

Например, первый же рассмотренный мной обычный недорогой крем для рук содержал парабен (Propylparaben, methylparaben). Это вещество обеспечивает косметике длительный срок хранения, однако оно токсично, имеет накопительный эффект. Второй после парабенов используемый в косметике консервант – Imidazolidinyl Urea. Это вещество изучено недостаточно, однако полагают, что оно способствует проникновению питательных веществ в кожу, увлажняет её, при этом при высоких температурах выделяя крайне токсичный и более известный формальдегид. Эмульгатор Ceteareth–20, удерживающий воду и масла в размешанном состоянии, очень аллергичен и противопоказан людям с проблемной кожей. То же самое касается и многих других ингредиентов. Разумеется, все показатели должны быть добавлены в крем в допустимых пределах, и многое из перечисленного входит в состав почти всех современных косметических средств длительного хранения. Однако это точно не позволяет считать такую косметику самой качественной и натуральной.

«Чтобы технология MLM–продаж заработала, необходимо, чтобы компания продавала уникальный продукт, – поясняет Павел Кабанов, – Уникальный не в смысле свойств, а в том, что его нельзя купить другим способом. У нас десятки и сотни брендов косметики, но многие покупают продукцию компаний AVON, Mary Kay, Oriflame у представителей. Им нравится эта продукция и, что важно (!), она продается только через представителей.

Иногда уникальность воспринимается как необычное свойство, качество. Именно на этом делают акцент продавцы, не обладающие другими умениями для продаж. Например, продукция компании «Цептер» – это добротные, очень хорошо сделанные кухонные принадлежности (кастрюли, сковороды, приборы), но долгое время, да и сейчас, эта продукция позиционируется как особенная, обладающая необычными бактерицидными свойствами.

Есть и другая сторона медали. Приписывание уникальных свойств каким–либо товарам – это возможность продавать товар по более высоким ценам относительно сопоставимой продукции. Здесь опять же мы часто видим подмену понятий. В товарах, продающихся через магазины, мы часто сталкиваемся с тем, что платим за бренд, за какие–то надуманные уникальные свойства – но это никто не считает обманом. Мол, у потребителя всегда есть выбор: купить или не купить. В сетевом маркетинге ситуация аналогична: продавцы расхваливают свой товар, иногда сверх меры, часто не очень обоснованно, но это считают обманом технологии. Получается, что расхваливать товар глаза в глаза – это вранье и мошенничество, а через рекламу и прочие маркетинговые уловки – это рыночный инструмент? Конечно, не так. И то, и другое – одинаковые механизмы, и последнее слово всегда за покупателем. А с того, что продавцы сетевых компаний часто бывают навязчивы, так это их работа. В 2B2 секторе продавцы также регулярно звонят покупателям, напоминают о себе, предлагают скидки и акции».

Этап третий: обучение и общение

От «Наставника» я получила небольшие книги и ссылки на вебинары, которые учили находить подход к разным людям и убеждать их. Для этого же существует и банк ответов на всевозможные возражения: считается, что если человек понял, что вы ему предлагаете, то он обязательно согласится. А если не согласится – нужно просто лучше объяснить. Порочный логический круг. Больше всего, как мне показалось, сетевики не жалуют возражений, связанных с работой по найму. «Там много не заработать, и нужно много трудиться, при этом получая только активный доход – значит, нет финансовой свободы». Все «реальные истории успешных людей» на сайте и в корпоративном журнале делятся на до и после. До – тяжёлая работа по найму с унизительной зарплатой, после – деньги, счастье и вездесущий «успех». Варианта осуществить свои мечты вне компании–сетевика не предусмотрено. Сотрудники упорно противопоставляют свою «работу» труду по найму, хотя сравнивать их некорректно. Как правило, отношения с дистрибьюторами строятся по основе договора, который не является разновидностью трудового, а значит, не обеспечивает вознаграждение в виде заработной платы и социальные гарантии.

Однако, по мнению экономиста Павла Кабанова, работа в сетевой компании вполне сопоставима с любой другой: «Часто говорят, что на тренингах в сетевых компаниях обязательно звучат два вопроса: «Все ли могут стать успешными в сетевом бизнесе?» и «Все ли будут успешными в сетевом бизнесе?». Правильные ответы здесь «Да» и «Нет». И эта логика опять–таки не отличается от оценки любой другой работы.

В правильных сетевых компаниях есть интерес продавать свой товар больше и больше. И вопрос в том, сможете ли вы продавать лучше и больше других? Каждый на него ответит сам. Важно понимать, что часто работа в сетевых компаниях воспринимается как дополнительный заработок. И, пожалуй, это правильно. Ведь для того, чтобы этот вид заработка стал основным, вам может потребоваться, как минимум несколько месяцев (при этом вам надо быть вовлеченными на 100%). Опять–таки, здесь будет уместно сравнение с обычным бизнесом. Вы открываете магазин (кафе, прачечную, детский клуб…). Сколько вам потребуется времени, чтобы получить стабильный поток клиентов? Сколько затрат вы для этого приложите? Аналогичные вопросы можно задать себе при оценке перспектив заработка при помощи сетевого маркетинга».

В рамках обучения меня добавили в общий диалог для новичков в соцсети «ВКонтакте» с названием «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» (именно так, заглавными буквами). Периодически там выкладывали ссылки на вебинары и «истории успеха», но 90% общения сводилось к тому, чтобы каждый новичок приветствовал добавляемых в диалог людей.

100% этого диалога – позитив, смайлики в виде денег и аплодисментов. Разумеется, не от чистосердечного дружелюбия – было бы странно так радоваться тому, что незнакомый тебе человек просто заполнил поля электронной анкеты. Таким образом искусственно создаются положительные эмоции, которые и притягивают к сетевикам людей, как на пастушью дудочку.

«Чаще всего на это «попадаются» женщины, – подтверждает психолог Марат Газизов, – поскольку эти позитивные эмоции в сообществе сетевиков привлекают их, им кажется, что там их понимают и помогают достичь своей мечты, а в семье наоборот – непонимание близких. Также эти же самые эмоции (нарочитый позитив) мешают критически оценить ситуацию, всё просчитать и взвесить, понять, что сказочного бизнеса с маленькими вложениями и большой отдачей без подвоха, не бывает. Поэтому мужчины реже попадают в сетевой маркетинг. Плюс ещё фактор необразованности населения в России, особенно в экономике и математике (исторически много лет в стране была плановая экономика, поэтому о рыночной до сих пор у многих нет адекватных представлений)».

Видимо, чтобы атаковать по всем фронтам, организатор диалога, дослужившаяся до звания «директора», настоятельно попросила добавить её в друзья и отчитываться по прочитанным книгам и просмотренным видео. После того, как однажды я не успела ей ответить в течение дня, она связалась с моими знакомыми, чтобы найти меня и получить свой ответ. Разумеется, из лучших побуждений.

Примечательна была реплика той самой «директорши» в ответ на то, что многие просто покидали диалог, устав от постоянно приходящих сообщений со смайликами. Она написала про то, какую важную информацию они теряют, что невозможно написать всем лично (видимо, поиск меня был исключением), и что всё это… от страха перед большими деньгами. Которые, как говорится, уже вот–вот.

В конце сообщения меня удивила фраза об испытательном сроке – по сути, это понятие трудового права, подразумевающее под собой дальнейший приём на работу или отказ от неё. В сетевом маркетинге такое бывает редко. Под «испытательным сроком» понимается то время (3 месяца), за которое новичку необходимо сделать заказ товара. Налицо подмена понятий, которая отнюдь не единственная. Все новички именуются бизнес–партнёрами, которые с продвижением становятся разного рода золотыми, бриллиантовыми директорами и президентами. И всё это не просто ради красного словца, это один из механизмов манипуляции – игра на нарциссических чувствах людей. Каждому же хочется почувствовать себя очень важной персоной. Поэтому же система практически незнакомых людей, скованных одной цепью взаимозависимых заработков, называется командой.

По сути же все эти люди в цепочке – не команда, и их «помощь» – просто способ заработать на вас свои деньги. Ведь чем больше людей вы пригласите, тем больше процентов получат и они сами. Получается, от работы новичка основная прибыль идёт вышестоящему в цепи. Поэтому «карьерная лестница» (а её изображают именно в виде лестницы) оказывается на деле сродни египетским пирамидам: строят рабы, наслаждаются фараоны.

Тем не менее, возможность заработать на такой схеме есть. Но далеко не сразу, после упорной работы и то лишь при условии, что вы окажетесь в достойной компании.

«Фактически вы покупаете мини–бизнес: товар, процессы, технологии, – объясняет экономист, – Эдакую мини–франшизу. Но только сама она на заработает, вам её надо раскрутить. Поэтому, важно понимать, что здесь и сразу модель не принесёт сногшибательных доходов. А вот через несколько лет упорной работы – вполне! Только важно понимать, куда вы идёте, и уметь отличать нормальную компанию, использующую принципы сетевого маркетинга в своей работе, от мошенников, которые хотят на вас заработать здесь и сразу».

Как отличить добросовестных сетевиков от аферистов

–Нормальная компания не будет требовать денег за «вход»;

–Нормальная компания не будет ставить условий пройти платные семинары, рассказывающие о принципах работы. Рекомендовать да, но не обязывать.

– Нормальная компания не будет заставлять покупать за свои деньги еще не проданную продукцию.

– Нормальная компания заинтересована в вашем развитии как продавца и расширении клиентской базы. Следовательно, она готова сделать вложения в виде тех же каталогов, рекламных материалов. И если даже они продаются, то это должны быть минимальные цены».

www.chel.aif.ru

Популярное:

  • Расчет госпошлины на снижение размера алиментов Расчет госпошлины на снижение размера алиментов Суды придерживаются следующей позиции: Госпошлина рассчитывается от суммы, на которую уменьшается размер алиментов (от цены иска). Пример расчета размера госпошлины в суд при […]
  • Налоги с призовым Победители The International получат лишь три миллиона долларов Стала известная точная сумма, которую получат на руки чемпионы турнира The International по DOTA 2. Об этом в своём блоге рассказал директор организации Newbee. Как […]
  • Список литературы по несовершеннолетним Список литературы по несовершеннолетним Список литературы / Особенности уголовной ответственности несовершеннолетних (автор: oksi999) 1. Всеобщая декларация прав человека 1948 г. 2. Руководящие принципы ООН для предупреждения […]
  • Штрафы в россии за превышение скорости Рассмотрим штрафы и лишение прав за превышение скорости в 2018 году. Величина разрешенной скорости не должна быть выше значения 130 км/ч на дорогах, обозначенных знаком 5.1, и 110 км/ч на дорогах, обозначенных знаком 5.3. - […]
  • Процент подоходного налога на 2014 год История НДФЛ в России За свою историю налог на доходы граждан пережил множество изменений, но практически всегда высокие доходы облагались повышенным налогом, а минимально необходимые для жизни заработки налогом не облагались […]
  • Заявление на уменьшение выплат Сам себе адвокат защита прав в суде без адвоката Post navigation образец заявления о снижении размера удержаний по исполнительному листу Образец заявления О снижении размера удержаний по исполнительному листу при исполнении […]
  • Ст 12 закона о пенсионном обеспечении Закон РБ О пенсионном обеспеченииСтатья 12. Право на пенсию по возрасту за работу с особыми условиями труда Право на пенсию по возрасту за работу с особыми условиями труда независимо от места последней работы имеют: а) […]
  • Крупный размер налога Крупный и особо крупный размер уклонения от уплаты налогов Существенные изменения внесены Законом № 383-ФЗ также в нормы УК РФ. В частности, в прошлом году были изменены суммы крупного и особо крупного размера уклонения от […]